豆果美食2024年10月11日发布:伊利经销商为什么会跑路？

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一.

前几日老衲还是肥鱼，在B端群内说，

又有一个伊利经销商跑路了。

大家不胜唏嘘

似乎是最近两年跑路的经销商挺多的

为什么

生意难做呗

我总结了几点：

1、厂家压货凶猛，而且是无底线，无节操；

2、银行信贷收紧，没钱了（政策））

3、市场动销缓慢，货卖不动，费用却持续增长

4、转型失败，不管是转型电商的，还是转型厂家的，还是转型零售商的

5、团队崩溃，两败俱伤

等等，不一而足！

二.

当然，也有升级成功的

我观察了几种类型，好像有这么几种

1、吃供应链红利：

从做经销商，升级做了下供应链。一种是直接上游发展，开工厂，做品牌。一种是下游发展，开零售店。还有一种是做供应链平台，做联合。都赚了个盆满钵满。譬如长沙的散点世家，怀化的新大洋等等

2、吃品类红利：

从做单一商品的经销商，变成品类经销商。譬如专门做散货的，专门的一线品牌的，专门做4-5线品牌的，专门做进口食品的，专门走饼干的。每一个小分类上，都可以找到冠军，譬如南京的徽香源，长沙的南方饼业，华商食品等等

3、吃渠道红利，

专供特通渠道：譬如月饼的团购渠道，电影院渠道，金融系统渠道，酒类渠道卖海参等等

4、吃组织红利，

经销商组织架构平台化，吸引渠道二批商和中高层入股成立分公司，千金重担人人挑，人人头上有指标。譬如华夏糖酒，年销售额15个亿元。譬如湖南新大洋（伊利），分渠道，分分公司结合，年销售额3个多亿。

5、持仓配红利：

经销商职能强化升级，譬如强化统仓共配的优势，向山东烟台的万商购，湖北潜江的21家经销商联盟，广西桂林的麦德林等等。这是向社会基础设施转型。

6、吃社群红利：

譬如中国酒业论坛推动的资源合作，传播，背书，众筹

或者某公司经销商群体的共同投资另外一家企业的生产和销售。

譬如巨港的众酒，王为的酣客公社。

7、吃电商红利：

这个案例东胖没没有找到，希望找到的童鞋后台留言告诉我

当然，上述表述不一定严谨，但也许能给您带来启发

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