卧谈汇2024年10月12日发布:争当“穷鬼”的年轻人，重新定义平替！

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消费觉醒的年轻人，越来越会过了。

过去年轻人“野性消费”，现在年轻人“智性消费”，进可精打细算，退可反向消费，在省钱这件事上用尽招式。

他们争当“穷鬼”，捧红“穷鬼系列”顶流：40块钱的红山动物园平替迪士尼、9.9吃饱的“穷鬼餐厅”连肯德基都眼红；越开越多的折扣店成了资本宠儿。

除此之外，他们还在各大社交平台研究“平替哲学”：豆瓣“我爱临期食品”小组，有 9 万多个“临食工”；美妆蛋收纳盒变成鸡蛋收纳盒，网购有了平替关键词。

与此同时，搜同源工厂、看探厂视频、找源产地也成了社交平台上的流量密码，1688成了年轻人的心头好，在小红书上提到1688的帖子超过200 多万。

随着抠门、平替、穷鬼等关键词的火热，很多品牌开始思考，越省越开心的年轻人是开始消费降级了吗？

想知道这个问题的答案，就要弄清楚年轻人抠门背后的心态。从最近刷屏的1688“穷开心之夜”可以看出，年轻人消费并没有降级，只是在分级。

2024最万能爆梗：

不是XX买不起，而是XX更有性价比

“不是XX买不起，而是XX更有性价比”，堪称2024年最万能的爆梗。

在这个万能公式下，性价比的天平平等地衡量着所有行业和品类。

线下吃喝玩乐，不是精品店去不起，而是穷鬼系列更有性价比；线上购物，不是大牌买不起，而是平替更有性价比。

从奶茶咖啡到袜子帽子，满大街都是打着9.9元标签的商品。拥抱平替的年轻人，通过网上扒到的各种信息，在1688上入手一件同厂原单立省上百元。

“不是XX买不起，而是XX更有性价比”的梗能火遍各行各业，是年轻人自信松弛的平替消费理念和心态，还有隐藏其后的“穷开心”生活哲学：不被品牌溢价所绑定，而是用更聪明的消费方式，在预算范围内买到符合自己需求的产品。

为了和年轻人更好地沟通，1688以“穷开心”为主题开了一场不被定义的晚会，堪称晚会界的性价比之最。

大张伟演唱代表作《穷开心》直接点题；龚琳娜不仅全开麦演唱《金箍棒》，还第一次用乐队现场纯伴奏的形式，表演了《凤皇》《帝江混沌》，大家听到的笛子、手风琴、笙、唢呐完全是现场直播，展现了真唱、真演奏的超强实力。

人气超高的说唱歌手早安一口气演绎了6首歌，《麒麟》《没被选中的孩子》《炎炎》还和龚琳娜合唱了一首《不忐忑》，主打一个量大管饱。

这个舞台不仅是大咖级歌手的超级演唱会，还是脱口秀舞台、时尚走秀的T台，更是一场融合了街舞、b-box、古典舞、民族乐器的艺术秀，“不被定义”的内容直接嗨翻全场。

总之平时你花钱找黄牛都抢不到票的各种表演，在这里都能一站式看齐，完美契合了1688平台的消费理念。

整个晚会很疯很颠，但整体氛围就像大张伟说得一样：不是很大的快乐才是快乐，只要善于发现，生活里有无穷无尽的快乐。

这也很符合当代年轻人的精神状态：争当“穷鬼”，有钱难买我高兴，快乐就是最大性价比。

互联网的PK文化下，

年轻人消费也开始跑分

除了“穷开心”的精神内核，1688这场晚会还以表演的形式，讨论了一个关键词：平替。

在“找平替 上1688”的消费习惯下，1688这场晚会深谙“平替”之道，汇集了各圈层的“顶流明星”，用实力派征服年轻人。

比如把年轻人最爱的神曲原唱都请来，“一路生花”、“我的纸飞机”、“你对你的潜力一无所知”的前奏一响，冲浪达人的DNA都动了；还有民间艺术家、隐形冠军世界Beatbox冠军张泽、街舞国际赛事冠军超级霹雳K组成的舞台燃炸全场；除此之外，像川子唢呐、晓丹小仙女儿、伢伢gagako、小麦肤色、舞蹈家DANCEHOME、铁皮软糖乐队等Ｂ站各个圈子的UP主，也贡献了不少玩梗笑点和名场面。这场晚会的嘉宾们虽然不都脸熟，但表演的震撼程度丝毫不打折扣。

除了加量不加价的各圈层顶流演绎，1688晚会还精准拿捏“平替的流量密码”。

没请到在《歌手2024》舞台守国门的那英，就请了模仿力满分“平替”这英；没有周杰伦，有火遍全网的粥饼伦；其中军大衣平替羽绒服、贵州村超平替英超更是让《时代平替人物》的奖项“含惊量”拉满。

在《平替的时代在召唤》环节，观众还能见识到1688官方盖章的源头工厂，方便你日后在1688上，无痛找到最靠谱平替。

过去很多人觉得，年轻人爱买平替本质就是消费降级，但1688这场晚会实力打脸这个说法。

这场晚会主要在年轻人冲浪圣地——B站进行直播，观众多是Z时代年轻人，他们看完这场“平替”的晚会后表示：爱看，多演！

据吴晓波频道发起的《2024年“平替”消费观问卷调研》结果显示，近85%的人在近一年中，有过购买平替的行为。其中，半数以上的95后和00后认为平替提供了一个省钱的好方法。

消费者追求平替，让“穷鬼”成为一个流行词甚至褒义词，背后是他们进行质量和价格PK后对品牌溢价的袪魅。

1.平替=低价≠low

在省钱的赛道中，“平替”是最热门的趋势，但平替≠low，聪明的高质量玩家，在寻找平替的过程中，会把颗粒度精细到最小单位。

在北京工作的白领阿雷就热衷于淘各种平替产品：从纸巾到饮料首饰，再小的品类都不放过，对比各种产品拉表格，不仅要看价格，还要细致到配料、成分、产地，找到最具质价比的那一款。

就拿最近很火的中产瑜伽服来说，有不少都市白领买过大几百的洋品牌后，在社交平台看到平替就买来尝试，发现相似的品质只要三分之一的价格。“不是大牌买不起，而是1688更有性价比”的流行，呼应了消费市场“精致抠”的哲学。

就像大张伟演唱的《那都不是我》，跟这届年轻人的精神状态和消费观完美契合：看起来嘻嘻哈哈，却是知道自己要什么的人间清醒。

2.平替：平的是价，替的是质

在社交媒体上，#这届年轻人为何变得抠门了#话题词浏览量超过1.5亿，但许多年轻人留言为自己正名：“按需购买，不掉入资本主义陷阱”、“只是调整了支出偏好”、“不是买不起，而是考虑值不值”......

虽然年轻人越来越“精明”了，但他们的重点并不是“便宜”，而在于物品的本质价值。

从大牌到白牌再到自有品牌，年轻人已经没有了往日对超级品牌的迷恋和盲从，寻找平替，也就成了一种趣味和理性的消费选择。

他们不再愿意为品牌LOGO、层层渠道支付额外溢价，但又不愿降低生活品质。比如大家都知道肯德基、麦当劳有不少产品是预制菜，于是在1688上找到同源工厂就成了很多博主的流量密码，年轻人也愿意尝试同质量更低价的产品。

总的来说，大家习惯上1688找平替，是经过价格、质量PK后综合的性价比之选。

“穷开心”的年轻人，

倒逼品牌进入下一个level

无论是“穷开心”还是追平替，这都说明未来全民性的低价好物是趋势，一切消费都将回归到简单理性的实用主义。

以“源头厂、源头货、源头价”为人熟知的1688，在供给端一直很给力，此刻的传播更多是一场面向C端消费者的因时而变。

从这次穷开心晚会能看出，1688也在自我升级迭代，其中有两个重点。

1.让工厂走到台前，和消费者双向奔赴。

在晚会上有个很“奇葩”的走秀：T 台由主持人杨迪带队，他身着产自青岛的红色卫衣，背着龙形装饰品，紧随其后的是身穿各色工厂厂货的模特们。他们身着葫芦岛泳衣、台州杜桥眼镜、南阳雨伞、佛山袜业，这些看起来夸张的服饰，背后是来自全国各地的厂货。

这场走秀让“厂货”成为主角，向现场和直播间的观众们大方展示，厂货同样可以拥有魅力，这也是中国工厂的集体发声。

这背后蕴含着1688的平台使命：当讲故事的人从品牌变成了工厂，1688更多担当严选师和桥梁的角色。

2.从ToB到ToC，提高服务体验。

过去两年，1688靠工厂裸价、大牌平替频频出圈，甚至有了自己的粉丝圈——“1688男孩女孩”。

在小红书随便一翻，能看到大量1688的自来水笔记。一半是夸1688，一半是骂1688。夸的是平台汇聚了大量源头宝藏工厂，骂的是普通买家体验实在太差。

年轻人在过去一年里，两次将1688送上苹果应用商店免费榜第一，能看得出他们确实需要1688。确切说，她们需要品牌平替和大牌代工为代表的源头厂货。

但1688是一个扎根B2B领域二十多年、超九成GMV是B类交易的平台，直面消费者确实有体验上的不足，难得的是 1688 并没有回避，而是用一场——开心无穷大会“自曝黑料”的同时，把自己听劝升级的点传递给大家。

大会上精神股东们和业务同学当场对线，或直击平台痛点，这些精神股东有的是零售消费者，有的是实体店店主，有的是轻创业的小卖家们，他们可以代表1688大部分的核心用户。

在用户代表和1688业务的对话中，问题直接又扎心：

“怎么在 1688 上辨别源头厂家？”

“请问 1688 上的商品参数，面料成分都是真实的吗？”

在对话过程中1688业务除了回答问题，还向消费者们介绍了1688 产业带地图、工厂频道、PLUS 会员、AI 导购助理等功能，也坦诚虽然不能保证 100%的商品信息属实，但平台投入了大量预算做抽检，也通过技术能力优化检验，至少有 95%以上的信息属实。

在C端消费用户的体验上，1688也是主打听劝，升级了0元下单、一件包邮、两三天收货和退货包运费等功能。

从这场晚会能看出，1688正在努力从B类采购平台不断扩容贴近C端年轻消费者，最重要的是，从这场以“平替”为内核的狂欢晚会中，能看出1688 和年轻人达成了情绪上的共鸣，是一场品牌与年轻消费者的双向奔赴。

结语：

在年轻人的自我定义和语境里，“穷开心”不再是贬义词，正在变成褒义词。买东西也是，“可以买贵的，也买得起贵的，但不能买贵了”，背后蕴含的精神内核是：年轻人越来越清醒了。

年轻人爱买平替表面看是消费降级，其本质是更加聪明的消费方式，关于1688流传着一句话：搜索词一换，平替省一半，聪明的年轻人他们找源头搜同款，平替平的是价，替的是质，价格之外是年轻人更在意对自我的满足。

随着年轻人消费心态的改变，对平台和品牌也有了新要求，不仅要深刻洞察用户需求，还要主动升级吸引年轻人。

像1688不仅专门为年轻人办了一场“穷开心之夜”晚会，还有“吐槽对话”形式的开心无穷大会，直面平台和用户之间的爱恨情仇，以真诚回应展示平台与消费者沟通的决心；还把1688会员店搬到线下，把源头“平替”拉到线下展示和用户深度对话。

在新的消费需求下，新的打法可以创造奇迹，如果原地不动，就会被抛弃。

商业的本质，就是顺应人性！

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