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宾馆，要认真归类的话应该属于低端酒店类型，按定义分的话宾馆其实就是酒店的别称。这个行业从利润的角度看，似乎给人的误解蛮大的，人们总以为宾馆属于暴利行业，实际上看看市面上典型的酒店集团的财报发现利润率挺低的，不过也分品牌，有的高有的低。

目前市面上除了一些低线城市，以个人自己经营的小宾馆为主外，一般常见的就是像如家、7天、汉庭、格林豪泰这类经济型酒店，价格肯定会比小宾馆贵很多，但整体舒适度、卫生质量也是远超小宾馆的。

以个人经营的小宾馆不仅质量参差不齐，而且数量更是数不胜数，这个自然不能成为咱们讨论的对象，本文主要根据公开数据分析品牌经济型酒店。

行业竞争格局

根据前瞻产业研究院分析报告，目前酒店市场竞争格局大致可以分为三个阵营：第一阵营，全品牌型集团；第二阵营，高端品牌型集团；第三阵营，中低档饭店品牌。

在这里面又可以分为首旅系、锦江系、华住系、华天、格林豪泰等几大品牌系别。首旅系包括首旅建国、和颐酒店、如家酒店，锦江系包括锦江国际、铂涛酒店、维也纳，铂涛酒店就是大家熟悉的7天连锁，华住系包括汉庭酒店、桔子水晶。

2015年10月23日，锦江以82.69亿元收购铂涛集团 81%股权，又在2017年10月21日，锦江股份收购实际控制人何伯权持有的12.0001%股权，2018年11月26日，锦江又以3.51亿收购铂涛集团3.4982%，经过三次股权收购之后锦江持股铂涛股权达到96.50175%。

经济学研究院统计的2017年各品牌市场占有率如下：

以此来算一下各品牌在经济型、高端、豪华三个层次总的市场占有率。

首旅系，经济型酒店如家市场占有率7.43%，高端和颐酒店市占率7.57%，首旅京伦2.39%，豪华酒店首旅建国市占率13.72%，总的市占率为31.11%。

锦江系，经济型7天酒店市占率6.59%、维也纳市占率3.50%、锦江之星市占率3.93%，高端酒店锦江都城市占率3.96%，豪华酒店锦江酒店市占率21.64%，总的市占率为39.62%。

华住系，经济型汉庭酒店6.88%，高端酒店桔子水晶2.5%，总的市占率为9.38%。

这三大派系基本已经形成了国内酒店市场三足鼎立的竞争格局，凭借众多品牌抢占了更多的市场份额。

酒店行业利润率

笔者根据几家已经上市的酒店集团公开财报，大致列了一个营收、净利润数据情况：

从2018年营收规模来看，锦江营收规模最多，达到147亿，同时实现净利润10.82亿，在这几家主要酒店品牌里面也是赚钱最多的。而华天酒店、格林豪泰营收规模与三大品牌还有很大差距，2018年营收不到10亿，其中华天酒店还亏损近5亿。

不过，从赚钱能力的角度来看，格林豪泰赚钱能力无疑最强，净利率达到41.69%，远超三大品牌，虽然营收只有不到10亿实现净利润却达到近4亿。三大品牌里面首旅酒店又是赚钱能力最强的，净利率达到10.04%。

另外，从酒店业的核心指标RevPAR（每间可供出租客房提供的每日平均客房收入，平均客房收入=平均房价×平均出租率）来看，华住的RevPAR最高，达到226元/间，这个可以理解为酒店的平均出租房价。

从前面描述知道，锦江旗下有7天，华住旗下有汉庭，首旅旗下有如家，这几家市面上常见的快捷酒店，价格也是与各酒店的RevPAR相符的。

如果大家有对比一下汉庭、如家、7天这几家酒店的价格的话，应该能够感受到汉庭会明显比如今、7天贵一些。

但是，从财务数据上来看，华住系较高的RevPAR并没有让它变得更赚钱、更有赚钱能力些，净利率不仅低于锦江也低于首旅。

这样的结果与定价应该也是前因后果的关系吧，定价过高人们就不愿意去，出租率就会低一些。

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参考资料：2018年中国连锁酒店市场品牌格局分析 如家、锦江、华住三足鼎立

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