知乎2024年10月13日发布:连锁便利店凶猛，夫妻店何去何从

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连锁便利店下沉三四线城市，一二线夫妻老婆店正在消失，未来便利店如何走向，今天来荔枝和大家一起做个探讨

首先，连锁便利店的资金实力更强，有足够多的投入进行产品研发和设施完善，让客户形成粘性。再加上连锁便利店多选址在人流量大的区域

夫妻老婆店相比之下处于劣势。缺少资金不仅不能给消费者提供好的产品与服务，自身可能还会因为营销经验不足而“开倒车”。

其次，连锁便利店的市场经验更足，知道出现问题时如何解决

而夫妻老婆店的夫妻们常年忙里忙外，进货、搬货、上架、收银还有记账等全都自己做，没有时间走出门看看，多学习总结经验

最重要一点，夫妻老婆店只是一个渠道，没有自己的品牌和供应体系。

要在未来斗争中存活，夫妻老婆店必须紧随市场变化趋势，利用运营成本低和陈列灵活等优势去差异化自身的商品与服务，不断学习并提升对行业及自身业务的理解，找准自身的市场定位。

在选品上，连锁便利店一般在1000多个甚至更少，夫妻老婆店则能达到3000到4000+，可以覆盖到五金和日用家具之类的品类

在消费群体上来讲，两种业态还是有明显区别。对于连锁便利店来说，主要用户群体是追求新奇和生活品质的年轻一代，但对于夫妻老婆店而言，客户多为家庭和中老年群体。

从选址角度看，区别也较大。连锁便利店通常开在商业区和地铁站等人流密集、年轻人触出没的地方，而夫妻老婆店多依靠社区流量进行存活，在烟火气足的居民区。

竞争尽头不是你死我活，而是找准自己的位置，服务好自己的客户

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