天天做美味2024年10月12日发布:四喜：经销商做品牌，养一个自己的孩子，为了自己的孩子

【2023澳门特马今晚开奖】

【494949澳门今晚开什么】

【2023年澳门今晚开什么】

【2024新澳今晚资料】

【澳门特一肖一码免费提】

【新澳门彩天天开奖资料一】

【新澳管家婆资料2023大全】

【澳门图库资料大全开】

【2024年新奥开什么今晚】

【澳门彩资料免费网站大全】

【2024年新奥门王中王资料】

【新澳今天最新资料】

【管家婆一肖一码澳门码资料】

【澳门2023年今晚开奖号码】

【2024年新奥门开奖结果】

【今晚澳门开码开奖结果】

【管家婆一肖一码精准资料】

【新澳2024年精准一肖一码】

四喜今年接到很多经销商的咨询，聊天的过程能感受到一些经销商的无奈。

帮助别人做品牌，品牌小的时候，品牌商依赖经销商，品牌慢慢做大了，一些品牌商，就想摆脱经销商。

给经销商的感觉就像养了一个别人家的孩子，说不定哪天，孩子就不认咱了。

这种不安全感，迫使一些经销商，开始研究如何做自己的品牌。

自己生个孩子，自己养，最终让自己和下一代受益。

经销商做生意有经销商的突出特点：经销商做生意，能大宗的批发的，绝不做小批量和零售；

能做大通货的，绝对不会做分品分级的；

能散装着卖的，绝对不会搞品牌化的小包装……

经销商的历史渊源和身份决定了，他们重视渠道，不太重视终端；

能够懂得下游渠道商想要什么，可是不太清楚、也不太关心终端消费者想要什么；

重视价格，不太重视价值也会影响价格；

重视产品本身的实用价值，不太重视品牌内涵能够强力影响顾客的价值判断和价格感知；

重视行业内部人士掌握的专业性，不太重视如何把专业性转化为通俗性，让消费者听得懂、喜欢听……

注意，这里只是描述特点，经销商本来就应该做他们愿意做和擅长做的事情，无关对错评价。

但是，本文说的话题跟经销商习惯性的、愿意做的和擅长做的事情有所不同。

在超市便利店这些大终端，面向消费者推出品牌化的产品，经销商们要彻底转变思维观念和经营方式，如果拿旧的思维方式和工作方式应付新的客户新的经营场景，将事倍功半。

怎么办呢？

以品牌的方式迎接消费者，请从品牌化的包装做起。

包装，就是品牌的浓缩；

包装就是经营策略的一面镜子，你有什么样的想法，就会有什么样的包装。

可是，经销商想用品牌化的包装提升销量，无奈经验不足，办法不多，不知道包装升级的劲儿应该往哪里使。

四喜在实践中总结出经销商做品牌的几个原则。

1. 品牌重要，品类更重要。

经销商与终端渠道，往往走的很近，能快速从终端拿到数据，这是生产商不具备的优势。

如何根据这些优势选品，是经销商核心思考的问题。

经销商的优势在渠道上，往往不具备大规模广告的能力，很难把一个新的品牌与某一个品类在消费者心中形成关联。

没有形成知名的大品牌，消费者也没有形成指名牌购买的习惯。

因此说，现阶段，做品牌当然重要，但是品牌在现实消费中还没有达到完全实现以品牌为引领的程度。

为什么说品类更重要呢？

不是突出品类不要品牌，这里是指做品牌一定要在品类价值上做品牌，做品牌不要脱离品类价值和产品的产地属性、个性价值。

品牌是品类及其特性的代表。

做品牌，首先要好好挖掘品类价值，尤其是差异化价值，比如产地，工艺等。

比如看起来一样的枸杞，在青海、甘肃、新疆、陕西、内蒙、河北等众多省份都有出产，但是只有宁夏中宁地区的枸杞最好，达到入药级别。

产地就是其品质最优、最正宗的标志性、背书性证明，这些品类价值需要提炼出来，在包装中传达出来。

比如牛肉干，老四川讲自己经典，看名字就知道他是“麻辣”的，蒙都强调自己是风干牛肉，牛五哥强调自己是0添加。

品类像是山头，需要用品牌来代表来占领，谁率先用品牌把品类价值传达出来，谁就有可能代表这个品类。

2. 一个品牌不要代表太多，代表太多等于什么都没代表。

做品牌不能图省事，注册一个品牌把自己经营的产品都冠以这个品牌。

这样做，经营者和超市好像没什么不妥，可是在消费者看来却是极大的问题，跟开玩笑似的。

为啥呢？

品牌是一个产品品类或者其某个特性的代表，就像格力代表空调、沃尔沃代表安全一样。

一个品牌代表太多，消费者无法相信你说的是真的，反而失去了做品牌的价值和作用。

比如按照大类别，菌菇类（木耳、香菇、银耳）使用一个品牌；

红枣、枸杞、桂圆、花生等创建一个品牌；

香辛料（桂皮、辣椒、花椒、大茴香、小茴香、胡椒）单独一个品牌……

这样做，消费者才会对品牌和经营者产生信任。

3. 每个品牌化包装上都要有一个亮点。

每个产品，每个品牌，每款包装，都要有一个亮点，这是包装的重点和中心。

让哪个信息成为整个包装的重点和中心，是由本产品营销传播的具体需求决定的。

本款产品营销传播需要着力解决的问题在哪里，设计者就把设计的重点放在哪里；沟通的难点在哪里，设计者就把视觉中心设定在哪里。

比如四喜为盒马工坊策划设计的包装，每款产品每款包装都有不同的价值点。

绿豆饼亮点：软皮绿豆饼，好吃口不干。

绿豆饼在盒马这个渠道里，最大的竞争对手是绿豆糕，而传统的绿豆糕，吃着比较干，容易掉渣，所以我们强调这款软皮的绿豆饼好吃口不干。

目前这款单品已经在盒马生存了下来，每个月能销售几十万盒。

四喜经常说，做价值，才能卖“高价”。

做品牌对于经销商来讲，是一种非常大的挑战。

事情多了，工作难了，但是没有办法，市场竞争已经从产品竞争到品牌竞争了，已经从渠道为王、流量制胜到品牌决定生存了，这个坎儿绕不过来。

经销商做品牌，从包装开始，

养一个自己的孩子，为了自己，更是为了自己的下一代。返回搜狐，查看更多

责任编辑：

【2023年澳门码今晚开什么特马】 【管家婆一肖一码100%准确】

【最准一肖一码一一子中特】 【2023管家婆资料正版大全】

【澳门今晚必中一肖一码准确9995】 【2023今晚澳门开特马.】

【管家婆2024精准资料大全】 【管家婆一肖资料大全】

【澳门一肖一码100精准】 【2023今晚澳门特马开什么号】

【2023澳门今晚开奖结果出来】 【管家婆一码中一肖】 【2024澳门管家婆资料大全免费】