TikTok小店被印尼封了70天终于解禁，印尼未来还适合入局吗？

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12 月 11 日，GoTo集团（Tokopedia母公司）正式宣布与 TikTok 建立电商战略伙伴关系，TikTok与12月12日正式回归印尼。

印尼贸易部长哈桑对此表示，将给予TikTok和GoTo的电子商务合作3至4个月的试行期，贸易部将在试行期结束后审计并评估两家公司的合作关系。

TikTok Shop从10月4日开始离开印尼两个月，终于归来了！此番归来的 “T妃” ，角色不再是打入印尼市场的外资企业，而是印尼的合资企业。

在联合声明中，TikTok承诺在之后逐步向Tokopedia投资15亿美元以上，还不会减少Go To在Tokopedia的股份。

CNN Business Nightcap

看起来TikTok的姿态很低，又给投资、又不争股份，但15亿相对于他们在2022年印尼站创下的25亿美元电商交易额和未来更大的可能性来说，不算多。

双12（也就是昨天），TikTok与Tokopedia共同推出首个促销活动“Beli Lokal”（=Buy Local=“购买本地产品”活动），恰逢全国网上购物日(Harbolnas)。

据悉，重新上线后的TikTok Shop平台流程和原来一样，用户依旧不用跳出TT也能购物，只不过后台多了Tokopedia的logo。

如果只是挂个Logo，显然在当地排名第一的Shoppee会更有号召力，为什么最后却是跟Tokopedia促成了合作呢？

为大家分析一下为什么是Toko和TikTok。

➤ 在公司构成方面，shoppee（母公司第一股东是腾讯）；lazada（阿里持股80%+），Tokopedia（母公司创始人现为印尼科教部部长）BliBli（背靠印尼最大财团之一Djarum集团）。

➤ 在数据方面，印尼今年10月份的电商访问量排名显示，Shopee10月访问量力压Tokopedia、Lazada等一众电商平台稳居印尼第一。

对Tokopedia等本土电商平台来说，TikTok在印尼所拥有的巨大流量优势，是Toko很重要的助力。也符合GoTo集团加强财务状况的举措以及公司扩大市场覆盖范围（总目标市场）的战略。

刚好，TikTok急需本土电商平台的助力。但与腾讯阿里有联系的虾皮、lazada未必会伸出援手，唯有正缺钱的Toko能让他们搏得一线生机。

所谓“士无定主，邦无定交”，二者联手的份额刚好与虾皮相当，有点纵横捭阖的意思。巧的是，阿里最近也对Lazada进行了追加投资。

来自Alternatives.pe的数据显示，距离上一笔注资不到5个月的时间，阿里巴巴再次为Lazada豪掷6亿多美元，前后总额超80亿美元

TikTok离开印尼、被其他东南亚国家先后约谈的这段时间，东南亚市场展现了很大的粘性。

今年7月，MomentumWorks在有关TikTok的报告中，预计TikTok Shop在东南亚电商的市场份额是13.2%左右。禁令颁布后不久，他们又把该预估上调到13.9%。

说明在禁令实施前的最后几个月，TikTok在东南亚的表现和增长实际上超出了预期。

不久前，TikTok Shop东南亚“双十一”的战报显示，东南亚区总GMV较去年同期增长了5倍。（其中菲律宾增长了3倍，泰国增长了10倍，马来西亚增长了3倍，越南增长了8倍，新加坡增长了2倍。）

这令我想到一段话，来自pdd创始人黄峥：

“我们这个团队可能跟阿里团队差了20年，我觉得我们也许有机会在新的流量分布形式、新的用户交互形式和新的国际化的情况下，做出一个不一样的阿里。当然，这句话可能当前看起来有点太大了，但是一步一步走过去，也不见得没有机会。”

所以如果有人问TikTok能不能在东南亚稳定走下去？能不能在欧洲走下去？能不能在美国走下去？

我们认为能，但对国内出海者来说可做性在变小。

用户决定了这个市场是否存在，其他的原因决定这个市场的运行方式。

TikTok在海外市场顽强的生命力，不只是因为TT多肯砸钱、Toko有多缺钱，而是市场接纳你、认可你，那敌对关系就很难长久。

但由于官方的干预，使他们未来要将重心转移到本土货源上：这些也是为什么当时印尼要整TikTok的原因——影响卖家只是表面现象，实际上是国内过去的货源太便宜，影响到了他们底层的制造业。

今年TikTok曾定下“2023电商GMV达到200亿美元”的宏伟目标，但身为主力军之一的印尼折戟，让人对他们能否完成目标产生了不小的怀疑。

失落时刻，美国市场的表现给了大家惊喜。在亿邦动力今日发布的文章中，提到“更重要的阵地出现了”，指的就是美国。

据悉，TikTok Shop北美今年黑五单日的GMV已远超印尼市场被禁之前的单日GMV。整体增长超215%，“黑五”当日GMV环比实现了4倍增长。

在一些观望者的眼中，美区一直危险重重，因为中美关系紧张，当地zf的针对使得平台对国内出海者的限制一直很严格。

但美国蒙大拿州作为第一个发布TikTok禁令的州，同印尼峰回路转一样，近日已经宣布撤销之前针对TikTok的全面封禁令。

加上中美之间比之前稍有缓和，所以美区未来一段时间形势会稳定不少。

如今在美国，越来越多的人开始反对封禁TikTok，禁令的支持率正在不断下滑。具体来看，仅有38%的美国成年人支持封禁TikTok，而这一数字在今年3月时为50%。另外，只有18%的美国青少年支持封禁TikTok。

正因之前TikTok的谨慎、形势的紧张，使得他们在今年才开始大力操持美区。据财新报道，从10月底“黑五”预热开始，TikTok电商负责人康泽宇就带领团队从新加坡亲赴美国备战。

相信未来的TikTok电商业务主角会是美区。

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