伊利经销商为什么会跑路?
⭐发布日期:2024年10月01日 | 来源:大象新闻
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一.
前几日老衲还是肥鱼,在B端群内说,
又有一个伊利经销商跑路了。
大家不胜唏嘘
似乎是最近两年跑路的经销商挺多的
为什么
生意难做呗
我总结了几点:
1、厂家压货凶猛,而且是无底线,无节操;
2、银行信贷收紧,没钱了(政策))
3、市场动销缓慢,货卖不动,费用却持续增长
4、转型失败,不管是转型电商的,还是转型厂家的,还是转型零售商的
5、团队崩溃,两败俱伤
等等,不一而足!
二.
当然,也有升级成功的
我观察了几种类型,好像有这么几种
1、吃供应链红利:
从做经销商,升级做了下供应链。一种是直接上游发展,开工厂,做品牌。一种是下游发展,开零售店。还有一种是做供应链平台,做联合。都赚了个盆满钵满。譬如长沙的散点世家,怀化的新大洋等等
2、吃品类红利:
从做单一商品的经销商,变成品类经销商。譬如专门做散货的,专门的一线品牌的,专门做4-5线品牌的,专门做进口食品的,专门走饼干的。每一个小分类上,都可以找到冠军,譬如南京的徽香源,长沙的南方饼业,华商食品等等
3、吃渠道红利,
专供特通渠道:譬如月饼的团购渠道,电影院渠道,金融系统渠道,酒类渠道卖海参等等
4、吃组织红利,
经销商组织架构平台化,吸引渠道二批商和中高层入股成立分公司,千金重担人人挑,人人头上有指标。譬如华夏糖酒,年销售额15个亿元。譬如湖南新大洋(伊利),分渠道,分分公司结合,年销售额3个多亿。
5、持仓配红利:
经销商职能强化升级,譬如强化统仓共配的优势,向山东烟台的万商购,湖北潜江的21家经销商联盟,广西桂林的麦德林等等。这是向社会基础设施转型。
6、吃社群红利:
譬如中国酒业论坛推动的资源合作,传播,背书,众筹
或者某公司经销商群体的共同投资另外一家企业的生产和销售。
譬如巨港的众酒,王为的酣客公社。
7、吃电商红利:
这个案例东胖没没有找到,希望找到的童鞋后台留言告诉我
当然,上述表述不一定严谨,但也许能给您带来启发
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保罗·杜
4秒前:这是向社会基础设施转型。
IP:13.92.5.*
张可颐
4秒前:譬如华夏糖酒,年销售额15个亿元。
IP:64.48.6.*
元帅
5秒前:譬如专门做散货的,专门的一线品牌的,专门做4-5线品牌的,专门做进口食品的,专门走饼干的。
IP:57.80.6.*