格隆汇2024年10月12日发布:快手：Q2广告及其他服务收入均实现20%公孙策为包拯设计铡刀，为何包拯用铡刀斩了他？因他太正义

快手联合创始人、董事长兼CEO程一笑表示：“2024年第二季度，我们积极推进用户生态和商业生态的战略部署，凭借清晰、高效的运营策略，协同营收的同时聚焦用户体验，实现了流量端的高质、加速增长。同时，财务业绩得到全面提升，毛利率超55%，经调整净利润达人民币47亿元，经调整净利润率提升至15.1%，均创历史新高，彰显了我们在追求增长和效率方面取得的切实成果。技术创新方面，我们取得了一些行业领先的AI研发成果，并将其融合到快手的各业务场景，提升了内容创作的质量以及商业变现的效率。尤其是我们的视频生成大模型可灵AI，获得了国内外用户的广泛好评。展望未来，我们仍将致力于发挥技术方面的深厚积累，探索AI技术更好地赋能现有业务和创造新业务场景的潜能，引领公司高效、稳步前行。”

流量端加速上涨内容生态与商业生态实现正循环

2024年第二季度，快手应用的总流量实现加速上涨，平均日活跃用户和平均月活跃用户分别达到3.95亿及6.92亿，用户总使用时长同比增长9.5%。

用户规模的上升也离不开本季度快手基于用户体验升级而做的一系列优化，例如，流量算法侧进一步升级了分发机制，加强匹配，让好内容可以得到更加确定性的曝光。产品功能侧，优化了评论区热评排序和搜索看后搜等场景的体验。财报数据显示，二季度月均使用快手搜索的用户近5亿，日均搜索次数同比增长超20%。

内容供给侧，二季度，快手继续坚持差异化的垂类运营策略，在体育、短剧、三农、游戏等领域不断打造具有快手特色的优质内容。

版权合作方面，6月，快手与中央广播电视总台宣布达成授权合作协议，正式成为2024巴黎奥运会持权转播商。此外，游戏领域，快手也先后和王者荣耀、穿越火线、和平精英等职业联赛合作，并成为2024沙特阿拉伯电竞世界杯短视频及直播战略合作平台。

特色内容方面，作为2024年巴黎奥运会的持权转播商，随着奥运临近，开在家门口的“快手村奥会”贵州总赛区吸引了超13.5万人次到场观看，线上直播总观看人次超5.2亿。快手星芒短剧也继续“上新”优质内容，二季度累计上线的50部短剧中有12部播放量破亿。

值得一提的是，随着短剧等业务走向更加成熟的发展阶段，其和快手商业化业务也呈现出了明显的相互促进的趋势。

二季度，快手的线上营销服务收入同比增长22.1%达175.2亿元，总收入贡献占比达到56.5%。其中，外循环线上营销服务收入取得快速增长，收入同比增长率较第一季度继续提升，特别是在传媒资讯中的付费短剧、本地生活等行业取得了更高的增速。

作为行业里最早布局短剧内容的平台，快手短剧的日活用户已突破3亿。而付费短剧行业兴起后，快手又为付费短剧专门打造了基于服务号的Native原生链路，用户在快手站内就能实现看剧、付费。本就旺盛的用户消费需求叠加更加完善的商业基础设施，也带来了付费短剧营销投放的快速增长，数据显示，第二季度付费短剧日均营销消耗同比增长超2倍，占外循环营销收入的比例达到高单位数。本地生活领域同样有类似趋势，从1月到6月，快手本地商家总消耗环比增长172%，其中到综、到餐等行业分别实现了598%、156%的高增长。

此外，本季度，通过推进智能营销解决方案，很多广告主也在快手实现了智能经营和智能投放。智能投放即通过大模型的挖掘和推理，实现用户和广告主的精准匹配，并根据用户个性化行为进行深度连接，实现投放的智能化、简单化和高确定性。

财报数据显示，Q2客户使用UAX进行营销投放的消耗占外循环总消耗的比例超过了30%。内循环领域，在23年2月官宣的全站推广产品经过一年的发展已经升级到3.0版本，本季度，商家使用全站推广产品或智能托管产品进行营销推广的总消耗也达到了内循环总消耗的40%。

电商买家渗透率创新高泛货架场域持续超大盘增长

今年5月，在2024快手电商引力大会上，快手首次明确提出“用户为先”战略，表示平台将与商家携手，进一步优化消费者购物体验；同时，也将通过全域流量协同增长，丰富低价好物供给，上线销售托管功能，助力商家跟随消费趋势变化，抓住消费新机会，更好地提升经营确定性和经营效率。

得益于上述措施，二季度，快手电商GMV达3053亿元。作为快手电商全域经营的潜力增长点，泛货架场域GMV目前已经占快手电商总GMV的25%以上。此外，本季度快手电商月均买家数同比增长14.1%至1.31亿，MAU渗透率创新高至18.9%。

作为快手电商的年度战略，“用户为先”导向的其实是对消费者需求更直接的响应。例如本次618大促，快手就通过营销极简化和先用后付等举措，大幅提升了消费者购物体验。而不断提高的买家渗透率，也将给商家和平台带来更大的增量空间。

此外，用户为先，也要求快手和商家为用户提供更加丰富的商品供给。二季度，快手大力推进新商家特别是中小商家的冷启与成长，一方面在流量上赋能，推出高达千亿流量的新商启航计划，配合扶摇计划，帮助商家从首播冷启开始快速扩大经营规模；另一方面通过创新销售托管等业务模式，极大降低商家的运营门槛。财报数据显示，2024年Q2，快手月动销商家数同比增长超过50%。品牌方面，通过进一步推进“大牌大补”频道建设，推出“以旧换新”等服务，快手的品牌商品供给持续提升。以消电家居行业为例，在618期间消电家居品牌商家GMV同比增长超83%。

场域方面，目前，以快手商城为核心的泛货架场域GMV已经多个季度持续超大盘增长，618大促期间，泛货架GMV同比增长75%，包含商城、搜索等入口在内的泛货架场域，已经成为快手电商的新增量。此外，短视频电商GMV二季度的同比增速也接近70%，短视频在内容场域的再度发力，同样是对商家经营阵地的补足。目前来看，快手电商生态的“全域链路”已被正式贯穿，电商与内容有了更好的交融，成为商家、达人经营的崭新动能。

大力推动AI技术创新深度服务快手内容和商业生态场景

作为一家以技术为驱动的科技公司，快手一直坚持对AI的投入，本季度更是在多领域都取得突破性进展。

目前，快手已经构建了一套支持万亿参数大模型训练和推理的基础设施，并在此基础上研发出了行业领先的大模型矩阵，包括语言大模型、推荐大模型和视觉生成大模型，覆盖内容生产、理解、推荐等多个层面，并深度服务快手的商业生态场景。

内容生产方面，快手自研的视频生成大模型“可灵AI”，6月开放内测至今已生成超1000万视频，并于近日正式面向全球上线会员体系，成为全球首个用户可用的真实影像级视频生成大模型。近期，由“可灵AI”提供深度技术支持的星芒短剧《山海奇镜之劈波斩浪》上线，作为国内首部AIGC原创奇幻短剧，该剧集均播放量破千万，体现了“可灵AI”在深度内容创作上的巨大潜力。

语言大模型方面，本季度，快手的快意大语言模型已经实现了在中文场景下综合性能超过GPT4.0的目标，多模态大语言模型也在视频内容的理解方面达到了GPT4v的水平。6月，快意还在中国信通院组织的可信AI大模型评测中荣获最高等级——5级评估。不仅技术在国内处于第一梯队，在实际落地层面，快意也展现了很高的潜力，基于快意大模型构建的视频脚本生成、直播实时脚本生成、广告线索客服，叠加数字人技术，可助力商业化广告主以低成本生成高品质的视频和直播内容，提升经营效率。财报数据显示，2024年上半年，有近2万商家在快手平台借助大模型能力实现智能化经营，而AIGC营销素材在2024年6月的日均消耗也达到2000万。