李子柒2024年11月11日发布:晓华30元剪发有没有拉低行业档次？到底谁对自己的职业不尊重？

⭐发布日期：2024年11月11日 | 来源:李子柒

⭐作者：马克·哈德洛责任编辑:Admin

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高价就等于高档次了吗？

文 | 蒲　琳

没有华丽的店面，没有夸张的装潢，也没有什么“首席设计师“的头衔，本人甚至连耳麦都不戴……11月以来，湖南怀化的理发师李晓华成了互联网上爆火的第一人，仅凭借一把剪刀就征服了无数人的心。

原来，李晓华很会聆听顾客的要求，并且完全按照顾客的要求去剪，不擅自发挥。曾有一位顾客在社交平台上这样评价："你说要剪什么样的发型，她就真能给你剪出来那个样子。"

不论是“刘海在眼睛上面一点，眉毛下面一点”这样具体的要求，还是“别剪太短了”这种比较抽象的要求，李晓华都能完美还原，这让网友直呼：“听得懂话的理发师终于出现了！”

然而，晓华的走红也遭到了一些同行的嘲讽和诋毁。甚至有人质疑晓华理发30元的定价太低，从而拉低行业档次。

事实果真如此吗？

通过视频可以看到，晓华理发店内是简单到极致的布置：几把椅子、几面镜子、一个掉了漆的洗发柜台，以及白墙上只挂着几张发型照片。理发店的门口则放着一张略显老旧的沙发。

但就是这样一间小店，竟然吸引了全国各地的顾客专程而来。"上次来排队等了三个小时，这次带着行李箱直接从机场过来，就怕晚了没位置。"一位外地顾客这样表示。也还有外地的理发师专门跑来体验晓华的理发技术。

社交平台上，晓华的直播间经常涌进超过10万人在线。更有趣的是，很多观众都是同行。

据了解，晓华的小店理发的价格依然是老价格——男士30元，女士45元。晓华直言，平时比现在赚得多点，因为“以前有烫头，现在只是单纯剪头”。

她更笑着坦言，相比给同行剪，她更喜欢给学生剪头发，“学生态度都很好，很好沟通，我感觉剪一天都不累”。

而面对爆火带来的商业机会，晓华目前仍选择继续在小店里专注剪发，没有开连锁店，也没有搞加盟。她依旧每天准时开店，专注于每一位顾客的需求。

即便如此，晓华的走红仍遭到了一些同行的嘲讽和诋毁。因为剪头发定价为最低30元，有同行便质疑晓华理发定价低，拉低行业标准。

有同行在直播时直言，如果一个发型师做十几二十年，剪发收费还在二三十（元），“我感觉你就是对自己的职业的不尊重”。该发型师还自称，自己在他所在的地方很有底气，“因为我剪头发在当地是最贵的。我们经过10年的努力，从25块涨到200块，被她（晓华）一个视频搞出来30块，是不是很多消费者会觉得我们黑良心？感觉就是拉低了行业的档次”。

面对质疑，晓华平静回应：“30元理发价格不低，我的手艺目前只值这个价。”她还表示，等到以后技术长进了可以涨价，“但是现在我觉得只值这个价”。

怀化市美发协会副会长、理发师阿木也表示，理发价格全国各地有高有低，晓华的价格会对一部分人有冲击，但每个人对理发有自己的心理预期价位，发型师也有自己的目标人群，晓华的定价不会影响到任何人。

说到底，晓华的走红，从来不是因为30元的低价。消费者选择晓华的原因也不是因为30元的低价。

分析原因，不外乎三个——

第一，听得懂顾客需求，靠好手艺。正如有顾客开玩笑表示："别的理发店剪完，我妈都认不出我了，只有晓华能让我变成我想要的样子。”在好手艺的基础上，如果30元的晓华能胜过很多200元的理发师，消费者自然会选择性价比高的。不过，晓华本人还是比较谦虚的，她表示：“不是我技术有多好，只是失误比较少。”

第二，借力短视频。笔者注意到，晓华从今年2月22日开始在社交媒体上发布了第一条为顾客理发的视频。截至目前，她一共发布了400多个视频。这些视频记录了她的工作日常，也展示了她的手艺和服务态度。视频内容很统一——顾客说要求，她开始剪，最后呈现效果，顾客很满意。通过对比的方法，虽然简单，但很有用，让人一看就懂。