杭州网2024年10月13日发布:电商直播带货个人品牌实战指南【电商带货】【直播培训】

定位及落地人设：带货主播常用的五种人设包括创业者、供应链庄家、产品经理、专家/买手、测评等，人设要具备七个垂直，包括行业垂直、内容垂直、风格垂直等。落地人设需要做好账号内容定位，让系统和观众认识和记住自己，包括名称、头像、头图、简介等方面，同时要注意锁定目标人群、供应链优势、激发购买欲望、赢得信任等黄金4把斧头。
定人设的注意点：定位很难一次到位，需要通过践行验证并改变，要避免发吃喝玩乐等乱七八糟的内容，做到垂直细分，不发与人设无关的内容，打造属于自己的符号，如音乐、服装、发型等。

平台的选择：介绍了淘宝直播、快手直播、抖音直播等直播平台的特点和属性，包括MAU、流量来源、带货KOL属性、商品价格跨度等。
设备的选择及场景的搭建：直播场地大小要根据直播内容调整，一般在8 – 20平方米左右，要测试场地的隔音和回音情况。直播间背景以浅色纯色为主，避免花里胡哨。直播设备至少要满足高清、平稳、低延迟的要求，核心设备包括手机、支架和补光灯。直播间的布置要注意灯光，包括舞台射灯、室内光、补光灯等。

直播前的准备：包括心态准备，要先建立信任感再谈销售；三要，即要计划、要练习、要复盘；定位五部曲，包括我是谁、面对谁、提供什么产品/服务、解决消费者什么问题、给消费者带来什么好处；调研，要知己知彼，百战不殆；选品定价，包括引流品、利润款、常规款、当季必需品等；活动设置，如开场满送、整点抽奖、问答抽奖等；提高转化率的套路，如现场改价策略、限时折扣等；直播间人员设定，包括主播、副播、助播、造势和客服等。
直播流程设计：介绍了多品流程和精品流程的直播流程，以及直播开场的预告爆品、暖场福利等环节。
直播话术设计：拳头产品的销售逻辑话术设计包括激发购买欲望、赢得顾客信任、引导马上下单三个板斧，每个板斧都有具体的话术和方法。
直播脚本：以援疆小红杏直播为例，展示了直播主题、主播、道具准备、直播内容、产品卖点、观众互动、购买方式等方面的脚本设计。
如何留客：留客五星包括关注、粉丝团、点赞、宠粉抽奖、答疑，要留客+活跃气氛+提升流量，反复说、高频率。
危机公关：设置屏蔽词和屏蔽人，禁言不良言论，设管理员协助管理。

抖音直播如何获取流量：
流量原理：抖音一切流量都是官方的，主动分发纯公域流量，遵循1 + 2黄金法则，包括一个核心点和两个策略，同时存在冷酷秀场规律和5 + 95法则。
账户操作细节：包括搜索同领域作品、评赞分享、持续发布优质作品、注意作品时长和音乐、文案等方面，避免违规操作。
短视频操作细节：包括黄金6秒、热门音乐、作品时长、爆款文案、热门话题、合适时间发布等，注意完播率权重比点赞率高，同类型视频在不同时间发布效果不同。
抖音直播八级流量池：介绍了带货直播间开播后的流量池级别和特点，以及抖音直播的一般流量来源，包括直播页、同城页、关注页、推荐页等。
直播流量获取的三个阶段：第一阶段要调研账号是否存在硬伤，锁定目标人群；第二阶段要进行热门视频评论、私域流量运营、粉丝团运营等；第三阶段要策划活动节日，采用混投原理，包括PDB和RTB投放，以及DOU +投放技巧等。
豆荚投放技巧：用dou +把10000拆成100个100元投，分为测试、中投、拉满三个阶段，测试不同流量池，根据ROI选择中投或拉满。

快手直播之获取流量：
短视频获取流量：通过常规视频和直播预告获取流量。
直播推广：购买小火苗（直播推广），进行信息流广告投放。
快手秒榜的玩法：秒榜前要选品，选择受众范围广、价格低、利润空间大、库存充足的产品；选红人，根据粉丝画像和礼物榜区间选择合适的红人，并沟通红人；做好直播脚本，保证场地和设备运行。
粘粉：包括短期粘粉，如关注页抽奖；中期粘粉，如粉丝团晋级；长期粘粉，如专属福利群建设。
巧用流量高峰：利用流量高峰时间发布视频，增强粉丝互动，高效组合利用“作品推广”功能，大号带小号引流，短时间内冲刺播放、评论和点赞数据。

流量定义和发展：私域流量是品牌、商家或个人拥有的、可反复使用的流量，与公域流量相对。
公域流量VS私域流量：比较了淘宝、拼多多、京东、抖音等平台的公域流量和微信个人号、社群、小程序、公众号等平台的私域流量。
私域流量优势：包括双向交流、稳定性强、性价比高、反复使用等。
私域流量运营的四个关键词：人设、影响力、信任、价值，要确定好向用户展示的形象和能力，借助宣传内容、阵地和渠道释放影响力，与用户建立信任感，为用户提供价值。

一个认知：快手、抖音获取前端流量，私域负责成交、复购和转介绍。
两大坑：抖音长期卖9.9的产品和导流课容易被限流封号，在评论里报微信号会被截图抓现形。
导流的触点：包括主页（搜索、短视频、直播）、私信（直播 – 私信帮你诊断&领取资料）、评论区（队友询问 + 点赞顶起）、开通蓝V（导流神器预约服务）等。
导流的本质：给好处，包括答疑、资料、特价、进群等。
导流神器四件套：白板、提纲、暖场、频率，直播过程中要多口播导流。