邱震海2024年10月13日发布:白酒降价过中秋：茅台2瓶5千 ，五粮液零售价低于两年前

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中秋节前夕，韩波的烟酒行在北京朝阳区北部迎来了旺季。他的店里一早就完成了两笔交易，卖出了一件小茅台礼盒，收进了2瓶飞天茅台。他希望抓住中秋前的行情，多出点酒来赚钱。

小茅台礼盒里有5瓶100ml 53度茅台，要价2500元。韩波表示，这款茅台适合年轻人购买，因为它比同年产、同重量的飞天茅台便宜三四百元。年轻人在中秋节走亲访友时，可以搭配水果或月饼送给长辈。而如果他们购买500ml飞天茅台，至少要买一对两瓶，价格在五六千元。

不过，即便是500ml飞天茅台，今年也比往年容易购买。许多消费者在近期的电商平台上感受到了价格的变化。

过去几年，白酒行业普遍提价、消费升级。2019年和2020年的中秋节，飞天茅台的价格一度突破3000元，茅台身后的其他品牌也纷纷涨价。如今，市场仍在逐渐消化这些提价。

以中秋节前10天的销售高峰为例，2021年时，当年产飞天茅台的价格较前几年有所下降，但仍较高。而2022年中秋节前，由于疫情的影响，飞天茅台的价格进一步下降。今年中秋节前10天，这两项价格相比于两年前便宜了280元左右。门店零售价通常会在这基础上加价一两百元。

虽然小茅台和出口版飞天茅台的价格较为稳定，但市场上仍不缺少茅台酒的供应。许多消费者通过官方APP“i茅台”可以轻易购买到小茅台。如果100ml小茅台不受顾客接受，韩波会推荐出口版飞天茅台，这两款酒是近期畅销的性价比之选。他们会向顾客保证，除了标签上有英文之外，出口版和国内版飞天茅台的口味是一致的。不同的线下门店里，2023年产飞天茅台散瓶零售价约为2880-3280元，出口版零售价低至2500-2700元。

原本应该出口到其他国家的茅台酒，如今回流到国内市场。这是因为许多消费者很难在茅台官方渠道购买到原价版的飞天茅台，烟酒行里加价又过高。因此，这些茅台酒回到了国内市场，并且今年的价格比去年中秋便宜了200多元。

茅台酒在1993年成立了进出口有限责任公司，专门对外销售产品。出口茅台也叫“0743茅台”，因为出口茅台的包装箱上印有“0743”字眼。茅台出口有退税，而国内白酒则有消费税，因此两者存在价差。茅台在64个国家和地区发展了104家经销商，销售区域覆盖了五大洲的有税市场及重要口岸、机场的免税市场。

近期，酱香酒的热度开始降温，主流酱香酒的单品价格也有所下降。国台国标、红花郎等品牌的价格较2022年初有10%-20%左右的回落。酱香酒市场的价格回调也导致了一些贴牌酱香产品的退出。

在中秋节即将来临的时候，许多酒企都在发放红包来吸引消费者。泸州老窖的开瓶红包奖励金额大幅增加，特等奖甚至达到了15739元。珍酒、迎驾等酒企也加码了扫码红包奖励。酒企需要在中秋节这个旺季推动回款、促进销量，并完成全年的销售任务。

今年的中秋节时点比去年晚，回款进度相应也延后。然而，宴席场景异常火爆，许多酒店的宴会厅已经被预定一空。婚礼、宴席弥补了商务礼品需求的缺失。

总的来说，今年的中秋节白酒销售市场发生了一些变化。茅台酒的价格相对稳定，而出口版茅台酒回流到国内市场的价格较去年便宜。酱香酒的热度开始降温，主流酱香酒的价格也有所回落。酒企在中秋节期间通过发放红包来吸引消费者，推动销量和回款。中秋节的宴席场景异常火爆，成为今年销售的一大亮点。

文章总结：今年中秋节，酒市行情发生了一些变化。茅台酒的价格相对稳定，而出口版茅台酒回流到国内市场的价格较去年便宜。酱香酒的热度开始降温，主流酱香酒的价格也有所回落。酒企通过发放红包来吸引消费者，推动销量和回款。中秋节的宴席场景异常火爆，成为今年销售的一大亮点。

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