聚财不嫌银子碎 深扎“沃土”梅愈红——记内黄县农信联社“百日营销竞赛存款营销标兵”白梅红

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映象网讯（记者 贾利超 通讯员 邵军锋 朱向华）白梅红，内黄县农信联社顺河路分社一名外表孱弱、内心要强的综合柜员。自1998年参加信用社工作以来，一直从事柜面业务，在20多年的从业生涯中，坚持以客户为中心，聚财不嫌银子碎，扎根基层一线汲取“营养”。

在刚刚结束的“百日营销竞赛”活动中，她累计吸收存款988.5万元，其中定期资金420余万元，完成个人存款分配任务400万元的247%，被光荣评为“存款营销标兵”。

熟悉顺河路分社的人都知道，顺河路分社社小人少，服务对象主要是以农户、小商户居多，营业环境相对较差，很多做大生意的老板还都看不上这样一个小小的分社。但就是在这样的环境下，白梅红取得优异的成绩。

白梅红平时有记笔记的习惯，经常会对客户进行分类。比如哪些客户存活期存款比较多，哪些客户存定期存款比较多，她都可以烂熟于心。每当有闲暇时间，白梅红的脑海里就像过电影一样，一遍一遍筛选有潜力的客户，随时对一些潜在客户进行电话联系，对大客户进行登门拜访，将信用社的存款产品详细的介绍给客户，通过业余时间挖潜，将客户的存款争取到信用社存放。有一次，一位“大客户”被白梅红锁定，她就不厌其烦的多次邀约拜访，该客户每次都是只说不存。在多次“撞墙”之后白梅红并没有放弃，反而每次她都鼓励自己——再坚持一次。终于在打了第11次电话、登门拜访第5次的时候，这位客户从他行转入顺河路分社90多万元，潜在客户终于成为信用社的正式存款客户。

一位老客户在其它银行存有理财，每当这名客户来办业务的时候，白梅红都向他推荐信用社的存款产品，尽管理财比存款收益高，但白梅红据理力争，不断向客户讲述储蓄存款与理财的区别，以及利害和风险关系，一次又一次不厌其烦的推荐新产品——月盈盈，争取客户认可。最终，这位客户被她的真诚和执着所感动，把在其他银行的理财转出来30多万元存入顺河路分社。白梅红还有一着，就是“见缝插针”。一位客户在信用社存款不多，因为做生意需要用手机银行，第一次白梅红教客户转账后客户很满意，说下次不会了还找她。白梅红就趁着教客户使用手机银行的空隙介绍存款产品。几天后，这位客户又让教她使用手机银行。白梅红开玩笑地说：“把其他银行的存款转过来吧，再不存钱就不教你了……”在这样见缝插针和不间断的营销攻势之下，该客户从其它银行卡上转来40多万元，存了三年定期。客户由衷地对白梅红说：“你服务这么好，不找你存点钱，对不起你呀。”

“一人干银行，全家拉存款。”这是白梅红真实的工作和生活写照。她说，我们周围的每个人都是一份珍贵的资源，他们都有自己独一无二的朋友圈。白梅红巧用家人、朋友人脉关系，不断扩充社会资源，将身边的亲朋好友和老客户的口碑变为自己移动的“广告机”。有一次，白梅红在单位值班，婆婆给她打电话，说中午家有亲戚，这个亲戚有实力，让她回家吃饭。由于工作原因白梅红无法回家吃饭，于是就发动婆婆拉存款。通过家人的关系与努力，这位亲戚从其他两个银行先后转过来存款80多万元。

白梅红说，从来就没有等来的业绩，只有走出去的收益。为了将信用社存款产品宣传出去，她工作即生活，生活也即工作，拓展存款成为一大乐趣。她坚持利用休息时间为农户讲解“日迎迎、周赢赢、月盈盈”，为商户讲“周周赚”等产品……正所谓“拳不离手、曲不离口”。就这样，客户越来越多。白梅红说，在我的眼里，遇见的人都是潜在的客户，他们就在那儿摆着，你只要有“水滴石穿”的执着，待人诚实守信，你的努力就一定会有成效，在平凡的岗位上，依旧可以发光发热。

白梅红是土生土长的本地人，长期扎根基层营业一线。她之所以在“百日营销竞赛”期间取得好成绩，并不是她掌握了什么特殊技能，而是心无旁骛，用心工作和日复一日的寻常积累。顺河路分社没有大客户，就是她认准了“积土成山、积水成渊”这个道理，聚财不嫌银子碎，才最终实现深扎“沃土”梅愈红。

（映象网安阳新闻热线：186 2372 1000，传稿邮箱920424745@qq.com.映象网“大象陪办”电话18003719699）

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