中国经营报2024年11月12日发布:赢了产量，输了价格，还输了时间

市场总是变幻莫测，难以捉摸的。即使再看好的市场，也总有意想不到的事情发生，有好的，也有坏的。

比如，今天说的这件事——

H老板承包有山地80亩，2016年全部种上了桉树。经过数年的辛苦努力，成了林，也成了材，胸径小的有12厘米，大的已有16厘米，平均胸径在14厘米左右。

望着郁郁葱葱的林子，H喜上眉梢，憧憬着未来美好生活。

去年年初，H老板开始张罗出手，以卖青山的方式出售。

消息放出去之后，各路贩子、商家纷纷上门，陆陆续续上山踏查，都说林子不错，运输也方便，但值不了H出价的70万元，最有诚意的木贩子出价也不到60万元，只有57万元。

双方讨价还价，你来我往之后，H一心只想要60万元，而木贩子最高只能给到58万元。双方僵持不下，最后木贩子摞下59万元的出价，成就干，不成就算了。H心头一横，咬住60万元不放，不成就再长一年。

不出意外，双方不欢而散。

转眼之间，一年过去了！

H心想，自己的桉树长了一年，平均胸径增加了2厘米，出材量至少增加15%，尽管木材价格有所下降，应该总价不会差，但他的心里还是有点忐忑。

中秋过后，上年的木贩子也在再度上门，但出价却让H大失所望，依旧还是去年的58万元，理由是市场有跌价，台风有损失。

H一听，十分生气，甚至想拿起扫帚赶人。

H强压住心中的火气，慢慢冷静下来。

行情他也有了解，市场真是无情呀！这些日子上门的贩子、商家比去年少，而且出价都比去年低，都在55万元左右，也只有这个木贩子出的价格最高。

H心里一万个不甘，赢了产量，却输了价格，还搭上了一年多的时间，真是得不偿失呀，但这就是市场，这就是行情。

罢了，罢了。

“时价时卖”，再拖下去没有意义，谁叫自己没能把握住机会呢？！

一番讨价还价之后，双方还是以去年的价格成交，59万元！签合同，打定金……

哎呀，H放下手中的签字笔，长长地叹了一口气。

转念一想，虽然没有拿到了去年60万元的心理价位，但山地还有10多年的承包期，未来的日子还长着呢。

想到这里，H脸上还是露出了笑容，只是略带点苦涩。返回搜狐，查看更多

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