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三只羊的"服务型MCN"崛起之路

引言

三只羊的急速崛起,引发了人们对其独特商业模式的广泛关注。从最初依靠大小杨兄弟的影响力发展,到如今遍布全国的分公司布局,三只羊正在用自己独特的方式,颠覆传统MCN的发展路径。

本文将深入探讨三只羊的"服务型MCN"模式,分析其成功之道,以及在快速发展中遇到的挑战。同时,也将从行业发展的角度,探讨三只羊模式在未来能否持续。

MCN的兴起与转型

随着短视频平台的快速兴起,MCN (多频道网络)的概念在业内广为人知。相比于传统的艺人经纪公司,MCN更擅长于发掘和培养网红,并将其输出到各大短视频平台,实现内容变现。

在MCN兴起的初期,大多数公司都采取了"孵化达人"的模式。他们通过自主培养网红,并提供包括资金、内容创作、运营等全方位的扶持,帮助他们快速成长。同时,MCN也收取较高的分成比例,从而获得可观的利润回报。

典型的代表就是如今头部MCN公司-罗永浩的"交个朋友"。他们集合了一大批个性鲜明的网红主播,拥有强大的内容生产和营销能力。通过在各平台的广泛分发,他们成功打造了自己独特的MCN IP,并获得了丰厚的回报。

但是,随着直播电商的兴起,MCN的发展也出现了新的变局。一些以内容为主的MCN公司,很难迅速切入直播电商赛道,在流量获取、商品供应链等方面都存在先天劣势。

相反,一些以直播电商为主的MCN反而占据了先机。他们不仅拥有大量优质的直播主播资源,同时也掌握了丰富的商品供应链和销售渠道。这种"一站式"的服务模式,使他们在直播电商时代获得了极大的优势。

这就引出了一个问题-在变化的市场环境中,MCN究竟应该如何定位和发展?

三只羊的"服务型MCN"模式

三只羊CEO杜刚曾公开表示:"三只羊不孵化达人,而是服务达人。"这句话很好地概括了三只羊的独特发展模式。

与传统"孵化达人"的MCN模式不同,三只羊更多地扮演着"服务商"的角色。他们不主动培养新星网红,而是通过吸纳有一定粉丝基础、且风格与大小杨哥相近的达人,为其提供全方位的支持服务。

这种服务包括:

商品供应链:三只羊与上游供应商建立了广泛的合作关系,可以为旗下主播提供低价优质的商品。

内容营销: 三只羊依靠大小杨哥兄弟的强大影响力,为旗下主播赋能流量和曝光。

运营支持:三只羊提供专业的直播运营、数据分析等服务,帮助主播提升经营能力。

渠道拓展: 三只羊通过在全国各地建立分公司,为主播开拓了更多的区域市场。

这样的服务模式,使三只羊能够快速复制和扩展自己的业务版图。与传统MCN相比,三只羊更多地专注于"货"和"场"的赋能,而非单纯依赖"人"的培养。

此外,三只羊还采取了分公司的区域拓展策略。每个分公司都邀请当地的知名网红加盟,并定制针对该地区的特色商品。这种本地化的运营模式,使三只羊能够更精准地满足不同地区消费者的需求。

正是这种"服务型MCN"的独特模式,才使三只羊得以在激烈的直播电商赛道上脱颖而出。

三只羊崛起之路

三只羊的崛起过程,可以分为两个阶段。

第一阶段:以"大小杨哥"的影响力起步

三只羊公司的雏形,可以追溯到2017年。那一年,两个来自安徽合肥的草根青年-大杨哥和小杨哥,在抖音上开始尝试直播带货。

凭借着小杨哥"疯狂"的个性和独特的直播风格,他们迅速吸引了大量粉丝。短短一年内,小杨哥的抖音粉丝就突破了2000万,成为当时直播带货领域的头部主播之一。

与此同时,三只羊公司也在逐步成型。公司借助大小杨哥的知名度和流量优势,开始向上游供应链延伸,布局自有品牌。这些产品不仅价格优惠,质量也得到了消费者的认可。

在这个阶段,三只羊主要依靠大小杨哥兄弟的影响力,迅速拓展了自己的业务版图。他们不断吸纳一些具有一定粉丝基础的网红加入,并为其提供各种服务支持。

通过这种方式,三只羊得以迅速复制和复制自己的成功模式,成为直播电商领域的一支新秀。

第二阶段:分公司拓展和服务型模式

随着业务的不断扩张,三只羊开始探索新的发展路径。2023年,他们开始在全国各地设立分公司,并邀请当地知名网红担任合伙人。

以香港分公司为例,三只羂邀请了香港明星曾志伟加盟,共同开拓内地市场。曾志伟的加盟,不仅为香港分公司带来了流量优势,同时也增强了消费者对其品牌的信任。

除了香港,三只羊陆续在沈阳、厦门、南京等地成立了分公司,并分别邀请了李炮儿、康康说茶、三千说表等当地网红加盟。

这种分公司模式,使三只羊能够更好地满足不同地区消费者的需求。每个分公司都会根据当地的特色,定制专属的商品和营销策略。这种本地化运营,大大提高了产品的针对性和转化率。

同时,三只羊也进一步完善了自己的"服务型MCN"模式。他们不再单纯依赖大小杨哥的影响力,而是通过为当地网红提供全方位支持,来帮助其快速成长。

这其中包括:

拓展区域供应链,为当地主播提供优质低价的特色商品。

利用三只羊在电商领域的丰富经验,为主播提供专业的运营和营销服务。

通过三只羊在各大平台的渠道优势,为主播带来大量的流量和曝光。

通过这种服务型模式,三只羊得以快速复制和扩张自己的业务。同时,这种以"服务"为核心的发展策略,也给予了三只羊更大的可持续性。

挑战与机遇并存

尽管三只羊的"服务型MCN"模式取得了巨大成功,但在快速发展中也面临着一些挑战。

挑战一:主播选择与培养

作为"服务型MCN",三只羊需要非常谨慎地选择和培养合作的主播。一旦选错或培养失败,就会严重影响自身的业务发展。

以沈阳分公司与李炮儿的合作为例,最终并不如预期。李炮儿的直播带货成绩一直未能达到小杨哥或嘴哥等其他主播的水平,这也给沈阳分公司的运营带来了一定挑战。

究其原因,或许是三只羊在选择当地主播时,过于依赖于其本地知名度,而忽略了其实际的直播带货能力。同时,三只羊对李炮儿的培养和赋能也可能存在不足。

在未来,三只羊需要更加重视主播选择和培养的环节。他们不仅要关注主播的知名度和人气,更要评估其专业水平和带货实力。同时,三只羊还需要加大对主播的赋能力度,提升其直播运营和营销能力。

挑战二:本地化运营的执行难度

三只羊采取分公司模式,一方面有利于更好地满足当地消费者需求,另一方面也增加了本地化运营的难度。

每个区域都有自己独特的消费习惯和偏好,这就要求三只羊在产品、营销、运营等各个环节,都需要进行针对性的策划和执行。这对公司的资源协调和管理能力提出了更高的要求。

此外,三只羊还需要在每个区域都建立起稳定的供应链和渠道资源。这需要公司投入大量的时间和精力去开拓和维护。

如果三只羊无法很好地应对这些本地化运营的挑战,很可能会造成资源过度分散,影响整体效率和盈利能力。

机遇一:直播电商市场持续增长

尽管直播电商行业面临一定的监管压力,但其长期发展趋势并未受到太大影响。根据艾瑞咨询数据,2023年中国直播电商规模将突破6.7万亿元,未来3-5年内仍将保持20%左右的高速增长。

这为三只羊等MCN公司提供了广阔的发展空间。凭借自身的"服务型"优势,三只羊有望进一步扩大在行业中的占比,吸引更多的优质主播和品牌资源。

机遇二:内容创作者价值不断提升

随着直播电商生态的不断完善,内容创作者的价值也越来越被重视。无论是头部网红还是地方KOL,都可以通过自身的内容影响力和带货实力,获得品牌方的青睐。

这正是三只羊"服务型MCN"模式的核心优势所在。凭借自身丰富的商品供应链和营销渠道资源,三只羊能够为各类内容创作者提供有价值的赋能服务,帮助他们实现收益最大化。

未来,随着行业竞争的加剧,拥有强大服务能力的MCN公司将会越来越受到品牌和创作者的青睐。这将为三只羊等公司带来更多的发展机遇。

结语

三只羊的"服务型MCN"模式,在当前的直播电商市场上有着独特的优势。它不仅能够快速复制和扩张业务,同时也在一定程度上规避了传统MCN模式的弊端。

当然,这种模式在快速发展中也面临着一些挑战。三只羊需要进一步优化主播选择及培养体系,同时也要加强本地化运营的执行力。

但从长远来看,只要三只羊能够持续优化自己的服务模式,并抓住行业发展的机遇,相信它必将成为直播电商领域的又一匹黑马。

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