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作者 | 月山橘

编辑 | 张洁

最近，又有一款AI照片编辑应用在社交媒体上迅速走红。

凭借一个可以让用户生成90年代怀旧风校园“年鉴”照片的模版，EPIK一举登上56个国家App Store榜首，并连续多天霸占前三。

美国App Store排行榜（非实时）

根据EPIK在美国App Store的排名变化轨迹，该应用的关注度自9月19日开始突然提升，并于9月29日起进一步走红。

类似于国内此前流行的妙鸭相机等AI写真软件，EPIK需要用户先上传8-12张自拍照片，用于生成不同姿势、不同造型和发型的复古年鉴照片。

APP本身下载免费，但用户需要为AI生成的结果和交付速度付费。普快模式（5.99美元）可能需要等待长达24小时，而特快模式（9.99美元）则可以在2小时内完成交付。

截至目前，#aiyearbook#在TikTok的观看次数已超5.6亿，很多网红大V都加入了发布AI校园年鉴照片的潮流。

Pokimane在Instagram和TikTok上均拥有超600万粉丝

为什么90年代校园年鉴照能有如此魔力？EPIK背后的公司又是何方神圣？EPIK的增长之道可以复制吗？围绕这些问题，“头号AI玩家”进行了一番研究。

重返90年代，AI校园年鉴照走红

实际上，校园年鉴本身并不是美国独有的校园文化，而是存在于世界各地的学校中，但在美国尤为流行和普遍。

美国高中有一个文化传统，即高中毕业年鉴（High School Senior Yearbook），包括年鉴照片（Yearbook Portrait）、姓名和寄语（Quotes），发放给毕业生留作纪念。

相比于正襟危坐的证件照和毕业照，美国校园年鉴照的姿势往往更自然多样，通常为深蓝色背景，背景会虚化，以使人物更加立体。除了颜值以外，校园年鉴更追求展现迷人、友好、健康的气质。

在用EPIK生成AI年鉴照片之前，需要上传8-12张自拍图像，EPIK建议上传各种表情、角度和背景，面部无遮挡的清晰照片。

EPIK还给用户提前打预防针，表示AI正在不断学习以优化其表现，并非所有的生成结果都会让人满意。如果你选择继续使用，就意味着你已经同意接受可能出现的结果。

上传完照片后，有“普快”和“特快”两种生成套餐可选，普快套餐24小时内出片，定价5.99美元；特快套餐2小时内出片，定价9.99元。

不过在使用AI年鉴功能的过程中，系统会频繁弹出“由于使用该服务的用户数量正在快速增长，生成速度正在被延迟”，或者“普快套餐已经售罄”的提示。这固然可能和用户太多导致服务器被挤爆有关系，但也不排除饥饿营销的可能。

从生成的结果来看，照片多为灰蓝色暗调背景，大地色的精致妆容，自带一层复古滤镜，服装和配饰也极具90年代风格，比如牛仔布拼接、V领学院风毛衣、发带、亮面腋下包等等。

再加上清澈的眼神、不谙世事的笑容和满脸的胶原蛋白，很难不让现实中在职场中苦苦挣扎，眼里已经没有光的成年老油条们怀念，进而在社交媒体上掀起一阵怀旧风潮。

此外，有网友在小红书上发帖吐槽真实的美高年鉴照，眼神无神、姿势僵硬，某种程度上，这也构成了AI年鉴照能够走红的原因之一。毕竟校园年鉴本身就是一件仪式感满满的事情，谁能拒绝更好看的自己呢？

结合近年来“复古怀旧风”在图片与社交App等赛道的确带火了不少产品，衍生出不少创意玩法，比如CCD热潮、AI美式复古证件照等。

甚至在EPIK登顶美区App Store前不久，就有一款名为“Lapse”的LOMO图片社交APP刚刚登上榜首。

为了模仿和还原复古胶片相机的体验，在Lapse发布的照片，显示时间被控制在24小时之后，而且成像风格只有复古胶片效果，不能添加其他滤镜和进行编辑。

不过，EPIK在短期内的快速增长不单单在于踩中了用户情绪，还依赖与KOL合作在社媒上的推广。其中，TikTok和Instagram是EPIK的营销主阵地。

据“头号AI玩家”观察，自9月中下旬开始，TikTok上集中出现了一大批AI Yearbook的预热内容，视频的内容和形式大同小异。多为开头一段自拍视频，配上一个问题或互动话题，如“我90年代的校园年鉴照会是什么样？”“或许我应该打扮成这样吗？”，随后镜头一转，卡着BGM节奏展示多张由EPIK生成的AI年鉴照片。

EPIK官方的营销也非常积极。不仅经常在AI校园年鉴照片内容的评论区刷存在感，而且在TikTok的官方账号发布了数十条网红的AI年鉴视频。

目前，EPIK在TikTok上的官方账号已经积累了20多万粉丝，账号简介更是将AI Yearbook作为招牌，直接引导“Try AI Yearbook at the link below”，并附上了链接。

值得一提的是，EPIK作为一家韩国厂商推出的应用，最早一波起势是在韩国。AI年鉴也是在韩国验证可行后，才迅速搬去美国市场。

不少K-POP明星曾在社媒发帖试用EPIK的AI校园年鉴功能，使得EPIK在韩国App Store下载榜的排名曲线陡然攀升，9月27日达到峰值后开始回落。

EPIK在韩国App Store近30天排名趋势

“致敬者”已经出现，EPIK还能火多久？

EPIK并不是第一个因某项功能而走红的AI图像应用。

凭借一个爆款功能获客，再通过其他功能沉淀用户，是很多AI照片编辑类应用的发展路径。

2022年末，在AIGC的第一波浪潮中，Lensa AI曾一度霸占App Store“照片和视频”分类应用下载量排行榜第一。其“Magic Avatar（魔法头像）”功能可以将用户照片转变为艺术家风格的数字肖像。

今年7月，一款名为Remini的AI应用凭借预测未来宝宝长相、“返老还童”，多次登顶美国应用软件榜第一。

然而，Lensa AI在Magic Avatar功能火了一段时间后，才推出更多功能，最终因无法保持其对用户的吸引力而归于沉寂。Apptopia在今年早些时候发布的一份报告显示，去年冬天开始流行的一批AI照片编辑器已经使消费者失去了兴趣。

Remini的收入虽然也有下降，但总体依然保持在高位，这和它出圈的新功能不无关系。

相较于Lensa AI，EPIK在推出AI校园年鉴功能之前，就已经准备好了更多修图功能来吸引用户。为了让用户进一步留存，使用EPIK其他功能，EPIK还推出一项促销活动——如果用户订阅EPIK的会员，则生成AI校园年鉴照的普快套餐只需要2.99美元。

考虑到EPIK的背后推手Snow Corporation在洞察用户需求与打造产品上的实力不俗，EPIK的未来走向姑且不好妄下断论。

作为韩国最大的互联网公司Naver旗下的子公司，Snow Corporation此前还推出过B612咔叽、Snow AI Profile、专门美化食物图片的Foodie等多个爆款应用。

不过，根据点点数据显示的EPIK美区用户近一个月的内购行为，对EPIK收入贡献最高的两个付费点是：年度订阅和AI年鉴照片加急订单。其中，为享受AI年鉴功能折扣的订阅量占总付费订单的5%以上，而AI年鉴照片加急生成的订单量占总付费订单的比例高达20%。

因此我们可以合理猜测，当AI校园年鉴的热度褪去， EPIK的收入或许会快速下降。

而且，现在已经有EPIK的“致敬者”出现，如AI头像生成应用Fotorama AI Headshot Generator在最近的一次版本更新中上线了AI Yearbook的功能。目前该应用也已登上美区iOS总榜。

国内首发芭比AI写真的45AI也已推出了Yearbook模版，包括Athlete（运动风）、Hottie（热辣风）和Preppy（学院风）三种风格。

由于本身不具备太高的技术壁垒，一些AI照片编辑类应用通常会专注于打造轻量级、用户友好型的AI功能，并侧重于运营、推广和用户体验，以快速获取用户和提高下载量。但关键是要能够维持这些用户的兴趣，以确保用户长期使用。

45AI的核心创始成员灰灰表示：“精准洞察、垂直PMF扩圈对于AI赛道是最重要的。潮流热点+调动用户情绪的产品设计+营销打法，想到马上做，执行力最重要，时机一等就过了。我们两周前准备做美高Yearbook，这周TK上已经爆火了。不花钱但能搞流量是小团队能跑出来的基本素质，爆火后的持续性挖掘才是最难的功课。”

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