当低价促销已成常态,618如何找到营销突破口?
⭐发布日期:2024年10月10日 | 来源:强国观察室
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618年中大促正在进行中,在行业内卷不断加深,低价促销已成为常态的新形势下,商家应该如何找到营销突破口?微博广告从流量与产品着手,整理发布《2024年微博618电商广告投放指南》,为广告主提供投放参考,实现营销目标。
流量趋势解读:把握时机,合理规划营销节奏
根据微博广告平台的数据显示,2024年整体信息流广告库存稳定,近期库存呈现上涨趋势。在618大促期间,通过动态调节场景流量等策略,可用库存将较平峰增长5% - 10%。
流量趋势分析显示,5月中上旬流量相对宽松,但从5月15号起,由于新游公测、品牌广告主520等活动的影响,流量将变得较为紧张。6月中上旬,除了个别日期存在游戏公测外,其余行业无大预算进入,流量相对宽松。因此,广告主需要根据流量情况及时调整预算,以确保广告投放效果最大化。
今年的618大促已在5月19日开启预热,在头部电商平台取消官方预售、无需支付定金等简化售卖流程的政策下,大幅提升了用户的购买体验。整个大促将持续33天,至6月20日结束。长周期的促销更有利于活动前期参与的商家,但当大促进入平稳期,或许也是避免过度内卷,抓住观望用户的好时机。
产品策略组合:提升效率,优化效果
微博信息流广告产品为电商广告主提供了一套完整的产品策略组合,从“场景扩充、基建优化、大促支持”三个维度,支持广告主在618期间的广告投放。
1、场景扩充:
增加可用流量,缓解投放压力微博广告平台通过多场景上新,增加了广告库存,来缓解投放压力。转发流、消息箱消息流、底导第二签等新场景的加入,为广告主提供了更多的广告位选择。
2、基建优化:
提升数据分析能力,优化投放效率电商CID商品库的全新上线,支持商品粒度数据分析,能有效提升人群预估准确度,帮广告主拿量、提效,618期间建议电商客户全部使用。同时,组件场景化展示和模型实时优选功能,使得广告主能够更清晰地选择和展示组件,优化转化成本,提升测试效率。
为帮助强导流考核客户进一步降低导流重复率,近期还上线了已导流人群过滤功能,配合人群包定向,满足客户的多场景导流人群过滤诉求,提高用户的有效导流率10%-20%。
3、大促支持:
大促策略+专属人群包,帮客户增收降本在大促期间,微博广告平台将针对电商行业优质创意进行加权,帮助获取更多优质流量。同时,通过多场景接入和流量倾斜,以及成本维稳策略,能帮助广告主在大促期间稳定放量,提升ROI。
此外,微博广告还提供了主题专区大促专属人群包,包括电商兴趣人群、电商活跃人群、分品类高价值人群等多维度人群分类,帮助电商客户在大促期间进行精准定向投放,实现量级和效果的双重提升。
除了产品策略为618大促提供营销保障,需要特别提醒商家的是,微博电商CID广告的大盘优势品类为服装配饰、美妆个护、家清日化、食品饮料,建议各广告主根据大盘结合产品特征进行品类引入。
结语:创新营销策略,找到618增长新引擎
在今年618激烈的市场竞争中,或许不能再单纯依靠价格战来吸引用户,将产品贴合消费者,并与营销场景相结合,创新营销策略或许能帮助品牌实现新增长。
微博用户具有年轻化、购买力强的特征,通过创新广告产品和社会化营销场域,可以帮助品牌在618期间实现精准投放和高效转化,为商家大促提供“种收一体化”营销链路。
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郎思琴
2秒前:1、场景扩充:增加可用流量,缓解投放压力
IP:82.75.8.*
Derr
7秒前:电商CID商品库的全新上线,支持商品粒度数据分析,能有效提升人群预估准确度,帮广告主拿量、提效,618期间建议电商客户全部使用。
IP:23.43.5.*
邵雨薇
5秒前:流量趋势解读:把握时机,合理规划营销节奏
IP:56.78.8.*