70岁董明珠再谈退休，在河南的这场峰会透露重磅信号

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8月22日晚，格力电器董事长、总裁董明珠在河南格力2025年度营销峰会上再次提及自己明年有可能退休，并透露格力渠道变革在全国各省基本到位。

在营销峰会上，董明珠说，格力的河南经销商中有很多老朋友，也有很多经销商已经把事业交由第二代接班。“我也是老人，我70岁还没退(休)，你们要把接力棒接好。”

董明珠带领企业营收破2000亿元

对于这样一位优秀的企业家，是如何一步步带领格力成为突破千亿元的家电上市企业?这要从她的超级简历开始说起。

1990年，董明珠进入国营珠海海利空调器厂(格力空调前身)从事营销工作;

1994年11月，董明珠出任经营部部长，1994-1995年间，经过董明珠系列内外部整肃，格力空调产销量跃居全国首位;

2001年4月，董明珠升任格力电器总经理，确立了“打造百年企业”的发展目标，格力电器开始进入高速发展的10年;

2012年5月，董明珠升任格力电器董事长兼总裁，带领格力电器成为中国首家营收突破千亿元的家电上市企业。

2012年，珠海格力电器股份有限公司营业收入同比增长19.43%。归属于上市公司股东 的净利润同比增长达40.92%，到2017年，营业收入同比增长达36.92%，归属于上市公司股东的净利润同比增长44.87。

今年4月，珠海格力电器股份有限公司发布的2023年度报道中显示，2023年格力电器营业收入额为2039.79亿元，同比增长7.93%，归属于上市公司股东的净利润为290.17亿元，同比增长18.41%。格力电器称，这是公司成立33年以来最好业绩。董明珠也提及，去年其实是最困难的一年，各方面压力都有，但格力电器恰恰在去年取得了最好成绩，利润创新高。

格力电器去年收入虽突破2000亿元，刷新了自身业绩的历史纪录，但是由于继续以空调为主业，营收增速慢于主要对手，所以今年再次在《财富》世界500强的榜单落榜。

格力利润创新高，未来，能否再迎变革?

走了王自如，再谈电器渠道变革方向

前不久，时任格力电器数字化渠道改革项目负责人的王自如被传已从格力离职，但这并没有停止格力渠道变革的步伐。

此次格力营销峰会上，董明珠介绍称，格力电器渠道变革在全国各省(市、自治区)已基本到位，下一步在细节落地。经销商的角色更多是做好服务。渠道变革还要进一步完善，体系已推出两三年，现在征求经销商的意见。

格力渠道变革的方向是与消费者零距离，同时实现线上、线下结合。董明珠说，现在有的线下专卖店被迫关闭，这不是人性化的，人与人之间当面的感情交流不可替代。她希望格力几万家专卖店都扩展为体验店。这样，用户线下可以体验，线上也可以下单购买。

格力电器销售总监卢陆群称，格力的渠道模式已经发生变化，经销商从原来向格力地区销售公司下单，变为在格力的云网批系统直接签约下单，资金周转更快，系统返利更清晰;此外，通过经销商在RMS终端管理系统，可以了解老客户的信息，促进以旧换新;通过O2O零售模式拓展，可以在抖音等线上平台拓展新用户，并引流到线下成交。

董明珠表示，制造企业和经销商是一家人，最终都是为了让消费者满意。格力渠道变革希望让经销商更直接了解消费者，付出有更多收获。“必须保证商家盈利，但不是暴利”。

在河南，格力不断加码生产布局

对于格力在河南的经销情况，董明珠表示，格力在河南的品牌力、产品力、渠道力持续提升，离不开经销商的坚定支持与高度合作。越来越多的“格二代”“格三代”接过父母辈手中的接力棒，在传承与创新中成长，成为推动格力事业发展的一股新势力。“我也是老人，我70岁还没退(休)，你们要把接力棒接好。”

媒体从格力电器获悉，在河南，格力有近3000家合作经销商，其中合作十年以上的超过1200家。

格力在河南的生产布局也在不断加码。其中，郑州格力是格力电器在全球布局的第七个生产基地，于2011年11月成功试生产下线第一台空调，2012年2月6日正式开始批量生产。2018年3月，格力电器在洛阳注册格力电器(洛阳)有限公司，成为格力电器在全球布局的第十三个空调生产基地，洛阳格力年产值达50亿元。今年，5月22日，格力冰洗生活电器战略暨新品品鉴会在洛阳举行，董明珠表示，格力已经实现从“好空调”到“好电器”的转变。

(综合第一财经、格力电器官网、澎湃新闻、大河财立方、公开信息)

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