机械之名

南方财经全媒体见习记者伍素文 澳门报道

9月27日，第三届中国（澳门）国际高品质消费博览会暨横琴世界湾区论坛跨境电商主题分论坛举行。

分论坛以“开放共享，同赢未来”为主题，来自澳琴两地相关政府人士，以及京东、美客多、北京金穗科技、影石Insta360等企业的嘉宾，围绕共建“一带一路”倡议下跨境电商产业发展的机遇和挑战，分享实践案例和精彩观点。

影石Insta360联合创始人陈永强以《从产品到品牌，中国制造孕育全景影像出海增长点》为题发表演讲。

提高出海竞争力，好产品、好质量、好技术是基石。成立九年来，影石Insta360从最开始“90后”大学生创业团队发展到今天，已经拥有全球2200名小伙伴，而且团队的平均年龄只有28.5岁，其中有近50%的人都是做技术和研发产品。这群年轻人带着自己研发的全景相机走出国门，连续6年成为全景相机出货量第一的品牌，也是市场占有率最高的品牌。

2021年公司已经入选国家级专精特新“小巨人”企业，同一年公司的产品也拿到国家级制造业单项冠军产品。

回顾影石Insta360的起点，在当时赛道中有着不少成熟的企业了，后发入场怎么样才能走出一条可行的道路？关键要找到“痛点”。

“当时在市面上的全景相机存在拍照速度太慢的问题，拍摄到导出需要花费很长时间，对用户非常痛苦，针对这个问题我们推出了第一款全景相机，这是我们的起点。很多用户在使用自拍杆虽说方便拍摄，但照片中会影响美感，于是我们就推出了隐形自拍杆的功能。”陈永强说。

通过对用户需求的精准洞察，影石的部分产品做到了绝对无竞品，为公司建立起了属于自己的护城河，为出海提供了良好条件。

作为出海企业，影石在2023年谷歌发布的50强榜单位列26名，在今年全球最具创新力公司消费电子领域榜单中荣获第三名。在今夏举行的巴黎奥运会中，有30多个国家和地区的代表团都在使用影石Insta360的全景相机产品。

这份不俗的出海“成绩单”是怎么做到的？

陈永强在论坛上分享了公司的一些做法：“在发展过程中，我们发现很多用户的想法和创意会反过来赋能我们做好产品。”

他以公司在全球发起的Think bold挑战基金为例，该项目激励大家勇于提出好的想法和创意，一起去探索影像的无限可能，所使用的设备和相机产品都是来自公司。让创意的内容为品牌代言，通过创意的产品内容，去做好品牌传播，从而完成本地化策略。

渠道搭建也是出海成功的重要因素。影石Insta360在全球范围内建立了深度合作伙伴关系，比如德国的徕卡、美国的谷歌，入驻苹果线下门店等。在线上实现全平台覆盖，包括自己的独立站，以及天猫、京东、亚马逊等等全球的知名电商平台。

总结自身的出海经验，陈永强表示，尽管出色的产品和过硬的技术是取得成功的重要因素，然而在激烈竞争和强大竞争对手的市场环境下，品牌传播便成了公司必不可少的一环。有效的品牌传播，能够突出产品的独特卖点和优势，巧妙地与竞争对手区分开来，在用户心中树立起独特的品牌认知。

“无论是什么类型、活动和呈现方式，围绕的始终是贯穿了核心产品特点的衍生内容。它是我们最突出的优势、最显著的标识和最耀眼的品牌名片。”他说。

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