知乎2024年10月14日发布:双十一预售来了，上千万人次涌入李佳琦直播间，他们是怎么想的？风是我的造型师

这个一点也不奇怪，要知道李佳琦在2021年的双十一预售中创造出了106亿元的销售额，这个要比很多顶级商场上万家商家一年的交易额之和还要多。即使按照最低的20%佣金计算，一个双十一，李佳琦就能赚到21.2亿元。除去员工工资、税收、以及房租等成本，净利润可能也在20亿元左右。这个利润水平超过了大多数上市公司一年的净利润，这是多么夸张的数据啊？就算2023年只有2021年的一半水平，那么也能赚10个亿，谁会跟钱有仇呢？

只不过令人感到意外的是，依然有上千万人次涌入李佳琦的直播间，这些人到底是怎么想的呢？是因为李佳琦翻车不够狠吗？

其实这些人中可以分为三类：

第一类，看热闹的人。当一个人不管发生了好事还是坏事，拥有了巨大流量之后，一定会有一些人抱着看热闹的心情来进入直播间。这些人中有媒体人、有打假人士，还有很多吃瓜群众。

媒体人希望蹲在直播间找到更多爆点，让明天的新闻更有看头，也可以让自家的账号流量更大，从而吸引更多的粉丝和拿到更多的广告。

打假人士就更好理解了，他们会从头到尾录下李佳琦直播间的直播录像，只要主播说错话，就可能是虚假宣传，这就要承担退一赔三的责任，有的消费者就是因为主播的那句错误的话而购买的产品。一旦抓住这个把柄，打假人士可以利用李佳琦的流量吸引更多的关注，不仅可以利用李佳琦成名，还能从中获利。

可能有人会觉得这些打假人士太可恶，整天就知道蹭李佳琦的流量，蹭流量就算了，还要来找李佳琦的茬。站在消费者的角度，我们需要感谢这些打假人士的蹲守，这样才能让主播们严格遵守广告法来进行销售产品，否则消费者无时无刻不生活在虚假宣传的环境之中。还有一些比较有实力的打假人士会把大网红卖的产品全部买回去，一个接一个检测，为消费者排除掉尽可能多的雷。

这个群体数量具体有多少，我们不得而知，但是应该不会低于20%。

第二类，占小便宜的人。大网红也不是神，他们想要让直播间观众尽可能长时间留在这里，那么就要不断发一些免费参与的抽奖活动。李佳琦也不例外，他也会在直播间发红包，搞抽奖活动。只不过李佳琦直播间的抽奖力度没有某音平台上的头部主播来得猛，不过这也不影响他的销量要远远超过其他主播。

第三类，习惯了在李佳琦直播间购买的人。尽管李佳琦翻车遭到了网友的口诛笔伐，不过这丝毫不影响那些已经在李佳琦直播间养成购买习惯的人。这些人也会全平台比价，到最后，还是李佳琦直播间的价格可能会更低一点。为了省事，他们也就不愿意再到处闲逛，不如直接就留在李佳琦直播间，哪件产品感觉合适就买哪一件。

对于其他人来说，直播间能够有千万场观，简直是做梦都不敢想的事情，可是在李佳琦直播间只能算是低谷期的场关。

因为同样是在创造出了奇迹一夜的2020年双十一预售日，李佳琦直播间的场观超过了1.6亿人次。今年的场观还没有2020年同期的1/10多，甚至只有1/16。

假设李佳琦昨天的直播下单率和客单价跟2020年持平，那么昨天的双十一预售额就是6.6亿元左右。由于这种预估方法过于简单粗暴，并不代表李佳琦真实的销量，不过这也可以在一定程度上反映出李佳琦前后的人气变化。

不得不说，那些习惯了在李佳琦直播间下单的人才是他最忠实的粉丝，他们已经默认李佳琦直播间具有一定的价格优势。不管这种价格优势是怎么来的，反正同样的产品大概率是李佳琦直播间更便宜。但凡有品牌敢不配合李佳琦做到直播间价格最低，那么会被直接加入黑名单，进行无限期封杀！

这里就涉及到了垄断的话题，李佳琦MCN公司美ONE则表示，并不存在所谓的“二选一”和“最低价协议”。但是花西子事件，美ONE该怎么解释呢？