机电商会张森：寻求新的出海道路对于中国光伏“守擂”至关重要安徽一农村小伙，远赴美国当老师，爱上美国媳妇后闪婚拿美国绿卡

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随着今年头部组件厂齐聚美国建厂，关于中国光伏产业出海的关注再度高涨。

“寻求新的出海道路对于中国光伏企业继续保持国际地位至关重要。”中国机电产品进出口商会光伏分会秘书长张森接受贝壳财经记者专访时表示，随着全球单边主义、贸易保护主义的抬头，寻求应对贸易摩擦和关税壁垒的新途径成为企业出海的一大动力。

张森告诉贝壳财经记者，赴美欧本土建厂是减少贸易壁垒风险的有效途径，当下中国企业也开始将目光投向东南亚、南亚、中东、非洲等新兴市场。这些新兴市场具有较大的发展潜力和成本优势，同时也面临着较大的风险和挑战，需要企业在出海前进行充分的市场调研和风险评估。

中国机电产品进出口商会光伏分会秘书长张森 受访者供图

出海新阶段与新挑战

贝壳财经：你此前提出，目前是中国光伏企业出海的2.0 时代。与此前赴美上市以及产品出口相比，可以观察到今年以来头部组件企业几乎均宣布了出海建厂的规划。在你看来，这一阶段中国光伏企业出海有哪些特点？

张森：首先在多元化战略布局上，中国光伏龙头企业已不再局限于上市融资和产品出口，而是采取多种方式，如建立海外生产基地、与外资企业参股、组成联合体、直接投资和并购等，积极拓展海外市场。

同时，中国政府提出的“一带一路”倡议为光伏企业出海提供了重要的支持和引导。“一带一路”沿线国家的太阳能资源丰富，并且已有多个国家宣布可再生能源装机规划，在这一形势下，中国光伏企业加强了与沿线国家的合作。

企业的本地化战略更为成熟，海内外产能双轮驱动、全球布局，并向新兴市场延伸。为了更好地适应国际市场和政策环境，中国光伏企业积极推动以东南亚国家为首的海外产能本土化布局，并积极向中东、印度、土耳其等新兴市场延伸。

此外也应该关注到，近年来国际贸易摩擦不断增加，给中国光伏企业出口带来了挑战。为了应对这一局面，中国光伏企业通过在海外建厂，通过海外布局，提高了企业在国际市场的竞争力。赴美欧本土建厂是减少贸易壁垒风险的有效途径，通过本土化生产，雇佣当地员工、缴纳税赋、形成你中有我、我中有你的国际化企业全球布局。

出海动力更为多样新兴市场成为潜在目的国

贝壳财经：现阶段驱动企业出海的主要动力有哪些，与之前相比是否发生变化？企业偏好的出海目的地是否有所不同？

张森：与之前相比，企业出海的动力发生了变化。过去，企业出海的主要动力是寻找低成本制造机会和扩大销售渠道。而现在，企业出海的动力更加多元化，包括获取市场、技术、品牌形象和应对贸易摩擦等方面。

尽管目前全球产能超过九成出自中国，占据了全球光伏市场的绝对主导地位，但市场却高度依赖中国以外的地区。以光伏组件为例，除本土以外的整个亚洲光伏市场也仅占全球的四分之一左右，而需求量庞大的欧洲和美洲市场近年来不断对中国光伏产品和光伏企业加压设限，所以寻求新的出海道路对于中国光伏企业继续保持国际地位至关重要。

在出海目的地方面，过去中国企业偏好于欧美等发达国家和地区作为出海目的地，但随着新兴市场的崛起和国际贸易保护主义的抬头，现在中国企业也开始将目光投向东南亚、南亚、中东、非洲等新兴市场。这些新兴市场具有较大的发展潜力和成本优势，同时也面临着较大的风险和挑战，需要企业在出海前进行充分的市场调研和风险评估。

总之，企业出海的动力和偏好目的地都发生了变化，需要企业在出海前进行充分的市场调研和风险评估，选择适合自己的出海策略。

出海需规划先行贸易壁垒可多途径应对

贝壳财经：中国的光伏产业链目前依然是全球最具成本优势的产业链，在你看来，企业出海建厂是否会造成成本上升等问题，应如何平衡经济账？

张森：中国的光伏产业链无疑在成本上具有显著的优势，这主要得益于国内强大的制造能力和完善的供应链体系。然而，企业在出海建厂的过程中，确实会面临一些成本上升的问题。

要平衡经济账，企业首先应做好前期调研。在出海建厂过程中，企业可以寻找当地的合作伙伴，以获取更多的资源和支持，也需要做好全面的规划和精细的管理，以平衡经济账并实现可持续发展。

同时，企业需要密切关注国内外政策的变化，以便及时调整自身的战略和运营模式。此外，通过加大研发投入，开发更高效、更低成本的光伏产品和技术，以应对设备老化带来的产能和产品力不足问题，可以让企业保持在全球市场上的竞争力。

贝壳财经：全球范围内的贸易壁垒依然存在。在你看来，贸易壁垒会如何影响到中国企业出海？

张森：贸易壁垒对于中国光伏企业主要的影响是限制市场准入、增加经营成本以及降低国际竞争力。

就如何应对，企业可以通过提高光伏产品的性能和降低成本，提升自身在全球市场的竞争力。同时，开发符合目标市场需求的产品，以规避贸易壁垒的影响。同时建议企业采取多元化市场战略，积极开拓美国、印度等以外的市场，例如中东地区，实现市场的多元化，降低对单一市场的依赖度。在“一带一路”框架下，企业可以广泛开展可再生能源合作，通过与国际企业的合作，共同研发和生产，以绕过贸易壁垒，同时通过与当地企业的合作，了解和适应目标市场的法规和政策。

从企业层面而言，熟悉并利用国际贸易规则和谈判机制、建立预警机制、建立全球供应链等也将有助于企业应对贸易壁垒。

政府层面则可积极与相关国家进行对话和沟通，争取良好的国际贸易环境。通过政府间的外交手段，推动贸易协定的签署和谈判，为中国光伏企业争取更广阔的市场空间。

新京报贝壳财经记者 朱玥怡

编辑 赵方园

校对 刘军

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