月饼礼盒：消费遇冷，销量有望反扑

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【“从去年中秋起礼盒就明显卖不动，今年更艰难！”】中秋将至，终端市场节日氛围不浓，略显冷清。超市中十几个堆头仅两个卖月饼，多数礼盒价格百元及以下，高端礼盒卖到 300 元。某超市工作人员称，前两年四分之一堆头卖月饼，今年多为常规低价礼盒。街对面批发超市门口陈列礼盒却不见月饼，价格 30 - 80 元。门店老板称高价礼盒卖不动，节日限定礼盒给人高价格低价值印象，影响动销。多地市场终端有意弱化节礼属性，不少小店放弃中秋礼盒，选择常规包装，因其除满足送礼需求外，节后也能卖且价格实惠，且月饼礼盒落寞背后是礼盒市场丰富度提升。市场反应慢，门店备货谨慎。山东某地烟酒店不再大批摆货，老板称不想压货，店面有限，多摆高利润产品。带有本地特色的礼盒在终端更受追捧。经销商今年中秋也很“克制”，订货量同比下滑 20%，去年中秋、春节礼盒动销下滑 30%左右，终端信心不足，今年中秋销售周期短，预计商超销售额整体下滑 25%，礼盒价格普遍下滑 30%。距离中秋不到一周，出货情况或不理想，经销商应降低预期、放平心态。但不必过于悲观，礼盒消费需求仍在，可布局特殊渠道弥补商超下滑，部分经销商节前一个月对接团购，预计销量占 25%。临近社区的中小门店有天然优势，小店礼盒销量高峰在节前三天。月饼礼盒季节性强，做好节后促销，常规款礼盒可拉宽售卖时间。中秋和国庆未连，礼盒消费有两波高峰，乡镇农村市场有销量空间，提前布局有望反扑。受整体市场环境影响，礼盒消费“冷”仍持续，门店和经销商心态变化重要，要做好心理准备，寻找新增长路径。

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