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本期介绍YKK：88年，死磕拉链！

你有没有发现，很多衣服的拉链会刻着“YKK”。

YKK是日本的一个拉链品牌，是全球最大的拉链制造商。

别小看这拉链，它可以创造出一连串惊人的数字。

相关数据显示：2020年YKK营收达到65亿美元，销量高达95亿条；公司的产品占据日本90%的市场份额，在美国和全球的占有率分别为45%和35%；从高级服装到皮包，再到潜水服和户外装备上的防水拉链都是采用YKK拉链，甚至人类历史上第一次登月所穿的太空服上，用的也是YKK拉链。

拉链是怎么来的？

拉链的发明者是美国的机械工程师威特康·贾德森，发明时间是19世纪末。由于当时技术突破难，拉链不是拉不上，就是打不开，有时还会突然崩开，处境很尴尬，市场拓展艰难。

转机发生在莱特兄弟发明飞机之后，巴黎举办的一次飞行表演，发生了坠机惨剧。事后调查事故发现，是飞行员身上崩掉了一个金属纽扣滚进了飞机发动机，导致了机毁人亡。

法国国防部出于飞行员的安全考量，就要求尽快找到纽扣的替代方案，于是拉链开始转运，并且至今都是全球飞行员的飞行夹克标配。

再往后，拉链就普及到普通百姓的服装上，并逐渐发展成拉链产业。

在拉链发展的早期，老美作为拉链的发明者，利用先天优势占据了全球90%以上的拉链市场，但YKK却凭借高质量、高效率等优势迅速脱颖而出，在上世纪末，YKK已经与丰田、索尼等并列成为日本工业发达的代表之一。

那么YKK是如何崛起的呢？

▲ “YKK”创始人吉田忠雄

YKK是上个世纪30年代，日本青年吉田忠雄（Tadao Yoshida）创立的。

1908年吉田忠雄出生在日本东京西边100多公里的富山县鱼津市，是家里最小的儿子。上面有两位兄长和一位姐姐。

他的父亲职业是做相当于养鸡业与卖宠物相结合的生意，家境很贫寒，但一家人团结有爱，却非常温馨。

由于家境贫寒，吉田小学没毕业就辍学打工，15岁他就到一家陶瓷店当学徒，之后又去哥哥的鞋店打工，本着求学不止的信念，他打工之余报考了早稻田实业学校的校外生，独自自学。

或许有些人注定就是不平凡的人，20岁那年，吉田决定离开家乡，拿着哥哥给他的70日币，孤身一人前往东京闯荡。

在东京，他先是到朋友的陶瓷店里打工，后来又被派往上海采购陶瓷；上世纪30年代的上海有着浓厚的商业气氛，在上海和东京两地来回跑，虽然时间不长，但在瓷器、食品、海鱼等方面的买卖中，锻炼了他做生意的头脑。

上世纪30年代的上海街景

然而二战爆发了，吉田不得不返回日本，他打工的陶瓷店不久也倒闭了，倒闭后的陶瓷店有很多卖不出去的次品拉链，心思活络的吉田说服供应商将这批拉链作为投资借给他。

1934年吉田拿出350日元，在东京创办了只有2人的3S商会，专门生产销售拉链。

当时日本市面上的拉链产品质量普遍低下，但他依旧信奉品质第一，不断研究如何修理改进，甚至不惜用锤子敲击拉链来确认强韧性，最终只出售了堆积的约三分之一的高质量拉链，剩余的劣质拉链则全部扔掉。

他发现只要经过他修过的拉链基本没被退回，许多人都称他是“拉链医生”，这让他的信心大增。

由于其生产的拉链坚固耐用、易拉，被消费者称为“金锤拉链”。短短两三年，员工就由当初的2人增至26人，生意越做越大。1938年，3S商会开始自建工厂，自产拉链配件，并将公司更名为吉田工业所。

但1938年日本实行战时经济管制后，拉链原材料铜成了战时管制品，对拉链业造成极大冲击，只是吉田并没有被挫折打倒，反而急中生智，把铜改成铝来作拉链的原料，这也意外地让他成为铝制拉链的创始人。

我们都知道铝的材质比较柔软，不适合做拉链，可吉田经过反复试验，成功研制出硬度强又轻的拉链。此时他把目标瞄准到国外市场，铝制拉链在美国、墨西哥和南美等国疯狂热销。

1945年，就在吉田工业所的业务蒸蒸日上时，日本在二战中节节败退，吉田工业所不得不暂停所有海外出口和生产。

但更大的打击还在后面。1945年3月10日，在美军的一次空袭中，苦心经营了十几年的工厂被化为灰烬，已经无法继续生产，因此他只得给每位员工发了100到500日元不等的遣散费，解散了工厂。至此多年的心血毁于一旦。

但吉田并没有因此倒下，而是利用自己之前的技术，到处招聘工人、集资和购买设备，并在自己的家乡鱼津市重建拉链厂。新公司以吉田忠雄（Tadao Yoshida）的名字命名：吉田工业株式会社（Yoshida Kogyo Kabushikikaisha），简称YKK。

当时美国的拉链都是自动化生产的，但日本还在手工制作拉链，这让美日之间产生了巨大差距。受到刺激的吉田心有不甘，决定从美国购买4台全自动链牙机；接着他还邀请日本一流厂商日立精机合作，对美国机器研发改良，工厂产量大增，平常老机器运行8小时的产量，改造后的新机只要12分钟就能够完成；他还马不停蹄地考察美国先进的工艺和机器设备。

不但生产拉链，吉田还找来冶金专家合作，研制一种适用于生产拉链的铝合金，此后YKK逐步成长为原料生产、模具制造、拉链染色为一体的大型企业，并逐步赶超老美坐上了“拉链”世界第一宝座。如今日本YKK还能生产铝门窗建材、树脂、尼龙、氯乙烯、棉纱、化学纤维，以及拉链机等各种产品，成为围绕拉链产业链的一条龙企业。

YKK拥有多项发明专利。就像吉田说的那样：小拉链，大学问。

YKK 征服世界的成功秘诀

有人问吉田，成功的秘诀是什么?

他的回答是：“我在17岁念高中时读到一本书，给我印象十分深刻，便是‘除非你将你所得利益，设法与他人分享，否则你这一生不会成功’，这就是善的循环，它给了我成功。”

在吉田看来，“善的循环”就是“YKK”的核心理念。这种善不是强取而是给予。

吉田信奉“不考虑他人的利益，则自身也得不到发展”，这个理念来源于他小时候阅读的美国钢铁大王卡耐基的人生传记及几十年的经营经验。很多人问起吉田是如何靠一条拉链征服世界，他悟出了三条经营之道：

1、“让利”于消费者。他强调：只要市场有需求，无论利大利小，都要生产。

2、“让利”于经销商、代理人，甚至竞争对手。在日本的拉链市场上，竞争对手众多，然而没有一家的竞争实力与市场占有率与吉田忠雄相接近，没有一家对吉田忠雄形成威胁。

3、吉田是从“善的循环”哲学出发，注意“让利”于职工。他鼓励本公司雇员购买公司股票。公司职工所拥有的股份已占公司总股份的50%以上，持股者每年可以获得18%的股息。他还规定，职工要把工资的10%和奖金的一半存放在本公司，用来改善生产设备，每月以比日本银行高得多的利率支付给职工利息。

如今，YKK已成事实上的拉链行业鼻祖，代表着行业标准，因为采用日本精确的工艺、原料和管理方法，YKK价格是其它牌子拉链的10倍左右。

很多国外的大品牌，包括LEVIS、Lee、阿迪达斯、耐克等等都是用的YKK拉链。

确实，衣服拉链很重要！有人说过：一条拉链可能无法成就一件衣服，但它却能轻而易举地毁掉一件衣服。

用创新激发企业的生命力

如果拉链行业要有什么变革的话，YKK应该是当仁不让！

如今，智能家庭已经不再是什么新鲜概念了，生活当中太多的物件都已经智能化，而近期 YKK 发布的一个短片《Auto Camping》，用一个户外露营的小片段告诉大家：智能拉链也即将出现……

视频里可以看到，打开手机上的一个 app，就可以一键控制帐篷上的智能拉链。点击向上的三角形按钮，帐篷的 3 条拉链就可以自动同时合上。

自动拉链也给了我们更多想象，未来或许拉链开合的箱包会变得更加安全，后背式拉链服装也将更加方便穿脱，甚至当你卯足了劲要把自己挤进小一码衣服的时候，也不需要旁边多一个人帮忙使劲了！

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