百年制造企业改革开放四十年发展之路

中国的大门第一次主动向世界打开，“引进来”“走出去”，一批批商业嗅觉敏锐的大型外企，来到中国。四十年改革开放史表明，外企不仅给中国带来了资金和技术，引领了一次次的产业升级和消费升级，还对中国相关产业的人才培养、管理经验、企业公民、海外拓展等各个方面起到了培育促进作用，产生了正面的外溢效应。与此同时，中国这个大市场也激发了外企的经营活力和创新动力，彼此成就，相得益彰。

虽然BATJ和华为中兴频频抢占新闻头条，但外企仍是中国经济发展中不可缺少的一部分。中国三大类企业（国企、民企、外企）中，从高质量发展的角度看，外企依然最具代表性。去年11月上海制造业外商投资大会发布的数据显示，上海运营中的外资企业“以约占全市2%的企业数量，贡献了全市27%的GDP、规模以上企业60%的工业总产值、65%的进出口额和33%的税收总额，吸纳了超过20%的就业人数”。什么是高质量？数字就是证明。如果你参观过大型制造业外企的研发中心和生产线，就会感到他们对本土企业仍有很强的示范性。

恰逢改革开放四十年，秦朔朋友圈写了一系列研究外资外企的文章，从上半年的《外资40年：说一句谢谢，道一声祝愿》到近日的《宝马与中国：最经典的跨国公司本土化样本解析》，从松下、AIG、百胜中国再到欧莱雅、通用磨坊、宝马等著名外资品牌，我们用一个个亲自调研、长期跟踪的案例证明了外企的巨大贡献，同时这些外企也已深度融入了中国市场，离不开中国市场。

今天案例的主角是一家百年制造业企业——世界工业与制造业巨头美国通用电气公司（GE）。

GE早在1906年就在中国开展业务。1979年改革开放后，GE重返中国，是最早一批加入中国改革开放浪潮的国际企业。从初期的进口产品销售，将先进技术带到中国，到在中国兴建工厂，设立合资企业，培养本土人才，再到携手中国企业走向国际市场，经历了一个从“引进来”到“沉下去”再到“走出去”的发展过程，在这个过程中，GE与中国本土企业的关系也从师徒关系逐渐变成了伙伴关系。

经过多年的发展，中国已经成为GE除了美国本土以外的最大单一国家市场。GE中国目前有超过2万名员工，超过30家制造基地，在8个城市拥有研发团队。2017年GE中国订单量超过80亿美元，本土采购额超过60亿美元。

引进来——用先进技术夯实中国发展基础

改革开放伊始，中国百业待兴，人民温饱都是问题。面对棘手问题，与其闭门造车，不如先“引进来”。一边引进，一边了解当时世界的先进经验，为未来打好基础。

上世纪80年代，中国南方部分地区因为缺煤，且煤电厂建造周期长，“远水救不了近火”，造成电力短缺，生产生活受到影响。怎么办？GE当时拥有特别开发的能燃烧重油的燃气轮机。引进来，支援南方省份成为改革开放前沿。当时，CT等先进医疗设备中国也相当短缺，怎么办？也引进来。

| GE90 发动机

进入90年代，中国与世界交往日益紧密，但当时中国航空公司的国际运输能力比较欠缺。最快的解决方案，仍然是“引进来”。1992年，南航正式宣布订购10架以GE90发动机为动力的波音777-200飞机，成为亚洲首家GE90启动用户。1997年，南航波音777-200ER客机从广州白云机场起飞，经过13个多小时的不经停飞行，顺利降落在洛杉矶国际机场。南航由此成为全球首家实现双发延程跨太平洋飞行的航空公司，拉开了从一家区域航空公司向国际化一流航空公司转变的大幕。

| 南航波音777-200

后续中国的许多国家级工程，比如90年代的三峡电站，新世纪开始时的西气东输、青藏铁路，2003年开始的燃机打捆招标等，都引入了不少GE与其它外企的设备。这些引入的设备与技术不光解决了某个领域的难题，也让中国人逐渐了解了整个行业的全貌，看到了前沿的方向。

| 青藏铁路

中国是目前全球唯一拥有联合国产业分类目录中所有工业门类的国家，包含41个工业大类，191个中类，525个小类。这里相当多门类都不源自中国。在改革开放之初，中国只是在若干门类中有独立自主的能力。很多产业门类都是从引进开始，逐步消化和建立自主能力的。外企在这个过程中发挥了重要作用，它们带动了整个供应链的形成，这些供应链最后都演化为中国自身的产业能力。

时间不等人。想用几十年时间内走过西方发达国家百余年的道路，就要看得更远，走得更快。而实现这一目的的捷径，就是站在巨人的肩膀上。

沉下去——用本土经营参与中国经济建设

中国打开大门，深度参与世界经济体系；而国际企业也应当“沉下去”。这就是“入乡随俗”，如同英语中的谚语， “在罗马，就要按照罗马人的方式做事情（When in Rome, do as Romans do）”。

外企怎么“沉下去”？什么是外企的本土化？它可以是在中国的美式快餐店里的米饭，也可以是地铁里充满中国味的外国品牌的广告。但更重要的，是企业一整套运营逻辑的变革——从在中国销售，到在中国生产；从将国际经验移植到中国，到根据中国需要量体裁衣；从海外空降老外，到培养中国本土人才。

GE中国三大战略的第一条就是“全面本土化”。GE在中国的第一家合资企业是1991年成立的GE航卫医疗公司，现在医疗业务仍然是GE本土化的生动例证。GE全球三分之二的CT、二分之一的磁共振产品、五分之二的超声设备都来自中国。GE医疗在北京、上海、无锡、桐庐、天津五大生产基地不仅可以快速满足不断增长的本土市场，也可以满足世界其它地区的医疗需求。

在“生产在中国”的基础上，GE的许多新品研发也放在中国。在过去七年的医疗器械行业盛会——中国国际医疗器械博览会（CMEF）上，GE发布的50多款产品由中国团队引领开发，不少产品不仅要适应中国实际情况，在世界范围内也是创新。比如，GE医疗中国团队主导研发的“资产云管家”，可以让一个不到十个人的设备科管好一家大型医院一万余台大小医疗设备，并能提高设备使用效率，让患者少排队，医生少加班，在世界数字医疗领域，也是有益尝试。

2017年5月，中国第一款拥有自主知识产权的大型喷气式干线民用客机C919（俗称“大飞机”C919）首次试飞成功。当时，C919搭载的发动机是GE和法国赛峰集团的合资公司的LEAP-1C。而其航电系统核心处理平台来自GE和中国航空工业集团的合资企业昂际航电（AVIAGE SYSTEMS）。

| 昂际航电公司大楼

航电系统核心处理平台是全飞机中最为复杂的系统之一。一架飞机完成自己的飞行，需要通信、导航、显示、飞行控制、监控等一系列系统的工作。而传输、汇总、处理各个系统间数据的就是飞机的大脑与神经，也是航电系统核心处理平台的工作。

为了研发这套系统，昂际航电集结了全球各地的航空专家，并协助C919机上其他系统了解和使用航电系统核心处理平台。试飞前筹备最紧张的时候，昂际航电7x24服务团队每天三班倒，吃住在中国商飞公司，一个星期只能回一两次家。最紧张时，商飞与昂际航电员工日夜不停地上飞机工作，连续六天五夜，可谓“枕戈待旦”。

从上下几乎全部为中国员工的秦皇岛能源服务中心，到为中国员工和客户提供领导力培训的克劳顿维尔中国领导力发展中心，再到遍布全国的先进机器人与智能工厂，GE在中国“越沉越深”。当中国GE将中国的需要当成自己的需要，建立本地供应体系和生产基地，培养本地人才，在本地纳税，它事实上就是一家中国企业，而中国也能从其发展中获得最多的益处。外企的发展和中国的发展是同频合拍，互动共赢的。

走出去——用海外经验助推中国企业出海

外国企业进入中国的时候，总会找一个本土的合作伙伴。在一个陌生市场，朋友的重要性从来不可低估。据人民网报道，一家国际软饮料品牌作为舶来品在中国销售时曾遇到过相当的阻力。是当时中方合作伙伴以“人民来信”的形式向中央领导澄清疑虑。这样充满时代特色的解决方案，是只有扎根当地的公司才能想出来的。

| 巴基斯坦-必凯1180MW项目

现在，中国企业开展海外业务的越来越多。2013年“一带一路”倡议提出以来，中国海外EPC（Engineering Procurement Construction，工程总承包）建设进入密集期。中国企业走出海外，面对未知，也需要一位懂得国际业务的合作伙伴。

在海外能源基建领域，这个伙伴就是业务遍布全球超过180个国家和地区的GE。GE与中国企业合作承建海外EPC项目已有22年的历史。中国早年援建非洲、南亚、拉丁美洲等地的基础设施建设项目时，GE与中国就形成了合作雏形——GE提供关键设备，中国EPC发挥成本优势，中国政府提供国家保障的三方合作。

“一带一路”倡议提出以来，GE与中国EPC企业从合作进入崭新阶段——联合市场开发、联合投融资、联合运营。目前，GE已同中国EPC企业合作向海外市场提供了140余台重型燃气轮机、50余台蒸汽轮机、200多台风机等设备与诸多解决方案。这些项目不仅范围广阔，也不乏诸多业界明星工程，极具技术含量。从巴基斯坦到肯尼亚，从中东到拉美，从亚洲到非洲，GE在多个中国EPC企业的海外项目中发挥了关键性作用，为中国企业能成功“走出去”贡献了一份力量。

而且本着“源中国汇全球”策略，GE在海外EPC项目中正不断地将在中国建立起来的实力和产能，向“一带一路”沿线扩展。在GE参与的EPC项目中，“中国制造”的设备比例不断增加。例如，2016年9月，GE与中国电建集团合作赢得的赞比亚下凯富峡水电站项目，为其提供的核心及辅助设备均由GE天津水电基地生产；而GE为中东首个清洁燃煤电厂提供的核心设备及组装服务也都来自其北重工厂和武汉锅炉厂。

有过来人指路，比自己摸着石头过河要好得多。外企在几十年乃至上百年的跨国经营中积累了丰富的经验和渠道，这些宝贵的经验让中国企业在“走出去”的时候少走了很多弯路，并通过资源整合，优势互补，拿下了很多单靠一方力量拿不下来的订单，成功实现了互利共赢的良好合作关系，成了生意场上的好伙伴。

改革开放四十年，GE在中国从“引进来”到“沉下去”再到“走出去”的发展历程，折射了中国经济的发展历程。在新时代，一个更加开放的中国，一家不断“走出去”的中国，不是不需要外企了，而是更需要高质量的外资。中国GE，因为和中国长在一起，数十年不离不弃，输出了高价值，在未来，将会赢得更为广大的发展空间，百尺竿头更进一步。