范冰冰入驻TikTok，与各路网红一起掏空老外的腰包

⭐发布日期：2024年09月20日 | 来源:细品名人

⭐作者：艾瑞克·卢茨责任编辑:Admin

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最近，淡出国内公众视野已久的范冰冰突然空降TikTok，冲上了跨境电商圈的热门。

一、范冰冰亮相TikTok

范冰冰在自己创立的美妆品牌Fan Beauty Diary的TikTok官号首发短视频里出镜，表示Fan Beauty正式入驻TikTok，在以后会跟大家分享“一切美和美有关的事物，将独特的东方之美带给全世界的好朋友们”。

简单概括就是——大家好，我们要来TikTok卖货了。

这也不是Beauty Diary在海外赛道下的第一步棋，早在今年5月底，范冰冰就已经官宣了自家品牌入驻东南亚头部电商平台Lazada的消息。

但TikTok作为一家以直播和短视频为主的兴趣电商类平台，通过本次范冰冰的站台，以及Beauty Diary品牌在国内电商平台的直播基因，很难不让人对后续的动作提出构想。

有网友笑称，估计不久之后，就能在Fan Beauty的TikTok直播间里看到范冰冰在卖力吆喝着321上链接了。

但也有人觉得，范冰冰这张脸就是最好的品牌背书，根本不需要亲自出手直播带货。

不管范冰冰本人会不会亲自下场为自家品牌直播带货，从本条首发短视频观看量与账号涨粉的表现来看，这个势已经造到位了。

二、各网红明星纷纷入局TikTok

近年来，随着视频类社交软件在全球各地的兴起，我们早已习以为常的短视频与直播带货模式也在逐渐融入老外们的生活，社交兴趣电商的直播带货市场份额也得到了迅速的增长。

这也吸引了各大跨境从业者的争先入局，但不仅是只想着挣老外口袋里的钱这么简单。

一来，国内直播电商增幅放缓。

根据电数宝的数据显示，从2019年到2022年，国内直播间电商交易规模的增速分别为227.7%、189.57%、83.77%、48.21%，而2023年预计同比增速为30.44%。

不难发现，虽还存在增长空间，但却一直走下坡路，国内直播电商红利逐渐见底。

二来，跨境直播电商增幅一路飙升。

据艾媒咨询数据显示，2023年，中国跨境直播电商市场预计规模为2845.8亿元，同比增长率高达155%；2025年，市场规模将达到8287亿元。

不难发现，海外跨境直播电商却与国内情况正好相反，红利期仍在，潜力巨大。

而其中，TikTok有着得天独厚的优势，在全球范围内拥有超10亿月活跃用户数，覆盖全球150多个国家和地区，且据外网数据显示，至2024年2月，TikTok Shop已占据超过68%的社交电商GMV总值。

于是，各网红、明星以及行业巨头，纷纷围绕TikTok规划自身的出海之路。

虽方式不同，但殊途同归。

除了范冰冰的Fan Beauty之外，抖音带货一哥小杨哥的“三只羊”、快手带货一哥辛巴的“辛选国际”，以及罗永浩创立的“交个朋友”等知名网红和机构，已纷纷进入TikTok赛道。

“交个朋友”早在2017年就在印尼建立了公司，开始孵化当地KOL。2022年正式加入TikTok，开始进入高速增长期，除了自己带货，还建立了“交个朋友电商学苑”，给达人和商家解决TikTok的各种问题。

“三只羊”在去年7月就成立了海外MCN机构Three Sheep Network，销售国内产品，并筹建起了当地的供应链，在运营层面上，“三只羊”复制了国内抖音模式，用切片分发这一引流手段，将直播片段切片后分发到各渠道账号上，3个月内从零涨粉200万。而小杨哥于今年1月也踏上了东南亚的TikTok带货之旅，第一站选择了新加坡，和当地达人联合展开首场直播带货，一举创下TikTok电商在新加坡地区的直播带货新纪录，并在把马来西亚和泰国作为接下来的出海目的地。

“辛选国际”的辛巴于2023年5月带领旗下主播前往泰国，为当地商品直播带货，共用6小时便达成了8.3亿销售额，总订单量超678万单。而在日前，多家媒体报道称“辛选国际”已开启TikTok入驻计划，并已提交了广告开户的申请。

可预见的是，进军海外电商市场的网红明星队伍在将来还继续会不断扩大。

三、TikTok直播电商道阻且长

TikTok流量虽庞大，但直播电商模式不能完全对标国内抖音。

根据美国机构Coresight Research研究，2022年，美国仅有22%的人观看过直播带货，并且54%的受访者表示不乐意从社交媒体购物，但在东南亚，有82%的受访者观看过直播，且有63%的受访者曾在直播间下单购物。

在大多数欧美消费者看来，直播带货这种饥饿营销喊口号的方式是他们无法理解的，也并不会为此买账，甚至出现反感。

因此，目前大部分网红与明星出海落地都主在东南亚，而非欧美。

而且，国外网红和主播一般都把自己的“创作力”放在第一位，在他们的理解中，粉丝喜欢的是自己的个人风格，如果让他们放低身段，在直播间里吆喝“买买买”，大部分都做不到，就算要做，产品宣传效果也不会太好。

但如果不寻求与当地达人合作，在语言表达上无法给到观众亲切感，进而无法快速建立信任度。

此外，深入了解当地消费者的喜好、文化、宗教以及消费习惯，也是要通过时间来沉淀的。

TikTok Shop直播电商能否复制国内模式，对应当地市场形势因地制宜创造出一个又一个暴富神话，还需通过时间来检验。

大家好，我们是一家21年成立位于福州的一家自营工贸一体公司，成立来专注跨境领域，从东南亚转到英区尝试过中东，最终深耕美区，目前使用“商品卡自然流”的常规打法（又名：铁公鸡打法）在美区拿到较好的胜利果实，目前公司开展”Tiktok美区电商繁星共创合伙人计划“火热招募中，欢迎大家实地考察。