郝富贵

《小巷人家》的故事背景在上世纪七十年代末，从高考刚刚恢复开始，讲述苏州国营棉纺厂职工院两家人，在时代变迁中的故事。

八十年代末国家放开物价管控，所有东西价格飞涨，几乎是一天一个价，有的人唉声叹息，有的人则看到了机会。

庄图南是小院里的大哥，还是小巷子里的第一个大学生，又是唯一的研究生，一直都是骄傲的。

直到向鹏飞通过林栋哲，给庄图南塞了三百块钱，帮他缓解物价压力，他才意识到自己是家里的负担。

他忽然想到，如果现在家里出现状况，需要用到钱，他是一点帮不上忙。把学历变成收入，还需要时间。

再后来，他知道了庄筱婷跟着林栋哲卖塑料袋，一学期下来攒了一千多，对他的刺激就更大了。

连妹妹都可以靠着奖学金，还有勤工俭学养活自己还攒下钱，他更不能一直和家里伸手。

他第一次有强烈的为家里做些事情的想法。

所以，他决定趁着暑假的时候，从南方进些货到江苏乡镇倒卖，为家里也为自己挣些钱。

很快他就撺出了一个局，他自己、林栋哲、向鹏飞，还有林栋哲的堂哥阿达。

这四个人里面，除了庄图南自己，其它三个人都有过做小生意的经验。

换句话说，即便没有了庄图南，他们三个也可以把生意做起来，那么庄图南凭什么服众，让大家都听他的呢？

这当然不可能因为他是长兄，从小就是林栋哲和向鹏飞的大哥，尊卑有序这一套在生意场上不合适。

能力不够，最后把大家的钱都亏了，可不是一句我是长兄，就能糊弄过去的，是要翻脸的，亲兄弟还要明算账。

庄图南能成功，主要做对了三件事情。首先，他有详细具体的计划，各方面都考虑周全。

从南方进货，选择什么东西，是非常重要的。他选择了录音机，这在当时是大件家电。

物价飞涨的时期，大家都把钱拿出来，尽可能换成商品，以减少损失，录音机就是一种刚好的选择。

手表在当时同样也有抗通胀的作用，但稀缺性不够，南北往来倒卖手表的太多。一个人就能带着货物，坐火车来回倒卖。

但录音机是大件，需要有运输工具，这是向鹏飞的优势，更重要的是向鹏飞的运输车队手续齐全，可以避免被抓投机倒把。

其次，庄图南给林武峰打了一个电话，寻求林武峰的帮助。其实他真正的目的，是通过自己的信用，换取林武峰的背书。

如果不是庄图南牵头，林武峰不敢把家里积蓄都给林栋哲去冒险，林栋哲毛躁了一些，而庄图南稳重。

林武峰不在乎挣多少，他只是想给孩子一次锻炼的机会，他在乎的是风险控制，这方面他更相信庄图南。

而庄图南有了林武峰的背书，才能从家里拿到钱，才能得到林家在福建亲戚的帮忙，解决货源的问题。

庄家没有做过生意的人，如果没有林武峰真金白银支持，他们是不敢拿出积蓄的，他们不信任庄图南，信任的是林武峰。

其实林家福建的亲戚也一样，愿意尽心尽力帮忙，还另外给林栋哲凑了三万本金，都是因为林武峰打了招呼。

庄图南没有做过生意，但他善于利用杠杆，善于组织和借力，这种思维是其它几个人没有的，所以虽然他股份少，但依旧是这一趟买卖的老大。

最后，在卖货的过程中，庄图南还发现了套利的机会。

正规百货公司里，一台录音机卖五百多，他们定价在四百。另外可以用库券来支付，如果是库券支付，则收四百三十。

老百姓觉得自己买了便宜，虽然用库券稍微高点，但也省了去兑取的时间，购买热情高涨。

最后，庄图南再把库券全部兑换，又多出了一部分利润。

几个人加一块，一共是六万三的本金。其中庄图南的本金一共是六千。家里父母的五千，还有庄筱婷的一千，他自己就几百块，还是生活费。

最后，庄图南除了归还本金，还给父母分账了五千，由此可以推断出他们这一趟虽然辛苦，但收入至少是翻倍，也就是把六到八万之间。

这比把钱买成东西要强多了。但更重要的是庄图南终于可以安心回去上学。

经过这一次他基本清楚了家里的经济状况，心里有了底也就少了焦虑，至少短时间内不用担心家里没钱。

除非庄超英把钱都霍霍在了老庄家身上。