海客新闻2024年10月11日发布:《黑神话：悟空》爆火背后1个宝藏机会！

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这是《傅治纲创业日记》第93篇原创文章

今天，你的朋友圈被《黑神话：悟空》刷屏了吗？

新华社、央视纷纷下场宣传，全网几乎所有游戏、二次元相关的up主都在力顶。

朋友圈很多中年男人眼都不眨就付款下单，甚至要请假去好好体验。

多个相关词条登上微博热搜，最新数据发售第一天已经卖了500万份，GMV破15亿！

按目前趋势看，大概率打破全球纪录，成为《原神》后又一个引爆全球的中国风游戏。

如果你只是看个热闹，那你可能还没有明白这背后的真正机会。

《黑神话：悟空》具有浓郁的中国风，融入戏曲、陕北说书等非遗文化；

故事植根于中国古典四大名著之一《西游记》，这个IP的衍生内容，几百年来源源不断长盛不衰。

从评书、小说、戏曲、电视剧、电影、动画到《大闹天宫》《美猴王》《大话西游》包括近几年创造国漫票房纪录的《大圣归来》《哪吒》层出不穷。

为什么超级IP会具有这么强大的生命力和穿透力，而这些对于我们这些创业者有没有启示？

一个不到10个人的团队创造了奇迹 ，我们能学到什么？

这个，其实我在18年前就悟到了，并且一直在深入研究和实践，现在也在大力推广——就是，创业应该首先放弃做产品、做品牌的想法，直接奔向战略的最顶端，那就是做超级文化IP！

这应该是聊《黑神话·悟空》全网最有深度最有用的一条视频。

如果你看懂了这篇文章，我可以断言，你的创业会因此少走很多弯路。

给我五分钟。

第一，《黑神话：悟空》中国第一款3A大作

不玩游戏的人可能不了解这个游戏，我先简单讲一下。

《黑神话：悟空》是一款由中国游戏开发商游戏科学开发的动作角色扮演游戏，是中国第一款3A大作。

于2018年立项，经历6年半的“磨难”，终于面世。

3A级别游戏，代表着游戏制作的最高水准。

一般指大厂制作的高成本、高体量、高质量的单机游戏，投入非常巨大，国外一款游戏的开发投入成本基本都在7000万～1亿美金之间，开发周期需要4～5年。

高投入，长周期，充满不确定的市场，这意味着稍有不慎所有投入都将打水漂，所以国内没有一个公司能做得出来，包括腾讯、网易等大厂。

相对来说，直接套模板做手游、网游，更快也更容易赚钱，年入百亿的王者荣耀就是典型。

但是，3A游戏代表的是一个国家的游戏制作水准和游戏行业的脸面，是很多游戏人的梦想。

《黑神话：悟空》的制作公司游戏科学成立仅十年，制作人、CEO冯骥，梦想就是开发出符合中国文化架构讲好中国故事的游戏。

2014年，不满于彼时游戏行业风气的冯骥，为了实现自己对高品质游戏的追求，从腾讯离职创业，2018年启动《黑神话：悟空》，2020年发布预告片震惊了行业。

于是腾讯注资2亿支持，项目才顺利进展下去。

这个不到10人的小团队，一点点把一个从来没有人干过的事变成了现实。

他们发布的游戏Demo和各种预热视频，让玩家们感到惊喜，积累起全球玩家极高的关注和期待。

权威机构IGN打出了10分的满分评价。

第二，年轻一代们对于本土文化的认同也是黑神话爆火的重要原因

90后00后的年轻人对传统文化有更强的认同，要把我们文化中精华的部分更好地传播出去让全世界看到。

这一点，本身就是机会。

《黑神话：悟空》，就叠加了“民族文化认同”的情绪Buff。

以中国神话故事为背景，融入陕北说书等非遗文化，对山西玉皇庙、重庆大足石刻、浙江时思寺等全国多处名胜古迹进行实景扫描……这些带有浓烈中国文化特色的尝试，让这款产品承载了超乎预想的关注。

在当年游戏视频放出后，《人民日报》评论曾在微博中点赞并评析了游戏这一文物保护和宣传的方式。

这次发布，更是引爆了中国玩家的热情。

有玩家留言：

“我曾在美国西部的荒野里骑马流浪，也曾在诺曼底登陆战中见证战争的残酷；

我曾在加勒比海里当过海盗，也曾在埃及开启过刺客生涯；

我曾在未来战争中是保卫母星的机器人，也曾在东欧传说中当过猎魔人。

但我还是想回到我的家乡，当一次齐天大圣，成为小时候最崇拜的英雄。”

在知乎，这条评论引发了几万人的热议。

中国拥有5000年的历史文化，融入进3A游戏中，是多么震撼，足以震惊国外玩家，让他们也见识见识中国文化！

对比之下，近年来的游戏基本是西方的文化宣传和西方的故事，比如西方的骑士和刺客，从来没有一款游戏的背景世界观是纯正的中国人的。

为了玩这些游戏，玩家要去学英文法语甚至日语。

西方背景的游戏，画面再精美、打斗再尽兴，回到文化层面，我们总是很难共鸣。

有些浪漫，就应该是中国人独有的，类似“带着地球去流浪”这样的念想，就是独属于我们的，我们想要玩到更多这样文化内核的游戏。

和《流浪地球》一样，黑神话作为3A领的国产第一作，也可能是划时代的中文题材第一作，中国文化题材第一作。

风水轮流转，到了老外们为了玩我们的游戏来学习中文的时候了！

放在当下的大环境下，这样的情绪加持，必然意味着一波泼天的富贵流量。

也正是因为《黑神话：悟空》让更多海外网友对中国传统经典《西游记》有了更新的认识。

很多人以前以为悟空是来自日本漫画《七龙珠》，看完预告片才知道原来这是来自中国传统名著的经典形象。

这是比多建几个孔子学院、办多少文化交流活动更有效果的文化输出。

第三，在流量碎片、产能过剩的时代，超级IP是破局最有效的模式

《黑神话：悟空》植根于《西游记》的肥沃土壤，孙悟空的形象作为中国浪漫主义文化的象征，已经跨越文化边界，与世界各地的年轻人心灵深处产生了共鸣，展现了中华文化走向全球的无限潜能。

这就是超级IP的无限魅力！

我从流量碎片化、产能过剩、雇佣制崩塌三个角度来说明超级文化IP的价值。

首先是更容易帮你汇聚流量，现在流量有多宝贵，特别是精准的流量有多宝贵，所有创业者，相信都已经感同身受。

很多人还在迷信传统媒体，就像高铁时代，还在迷信马车一样。

大家应该知道，所有的营销动作，本质上就是对抗遗忘，那如何做到这点呢？

就是要通过信息的流动，不停地刺激你的用户。

这个刺激，包括刺激的深度，还有就是刺激的频次。

这一点，超级IP比一般的广告优势明显太多了。

就以我们驴踢马二锅头为例，我们就是用超级IP把北京二锅头这个大品类重新做一遍。

于是打造了超级IP驴二哥，其中驴二哥讲段子，特别受欢迎，往往一个段子讲到了我们消费者的心坎里。

但是“驴二哥讲段子”，我们应用的是先进的ai技术，一天能生产几百条，获取流量的成本更低，生产的流量的效率更高，达成信息沟通的能力更强。

而传统的大牌二锅头只能靠巨额广告维持流量，杂牌二锅头没有任何流量，所以这是驴踢马二锅头从几千种二锅头中杀出来的关键！

同时，产能过剩，本质上是同质化的竞争。

经典的管理学告诉我们，要在竞争中获得优势。

只有三个办法，分别是低成本、差异化和聚焦。

对于绝大部分的创业者来说，低成本就是一条死路，就好比你去干饮料，你能干过娃哈哈和农夫山泉吗？

人家的规模优势在哪里，特别是现在拼多多的这个工厂直接对接消费者的模式，从线上已经干到线下了。

各行各业不知道卷死了多少从业者，那怎么办？

这只能选择差异化聚焦，而超级IP就是在战略上实现了差异化聚焦。

比如我以我创立的另一个超级IP蒙面小熊为例，别人都卖蜂蜜，都卷价格。

而我卖的不只是一瓶获得欧盟有机认证的好蜂蜜，更卖的是一个为爱勇敢，温暖真诚的人格化的IP形象。

为什么起名叫蒙面小熊？

就是跨越千山万水，为心爱的人偷来一瓶好蜂蜜。

一个超级IP的背后，一定有一个好故事，让用户感受到品牌人格化的力量，所以你的产品更容易脱颖而出。

在雇佣制崩塌时代，超级IP更有效帮助你凝聚志同道合的伙伴！

对于绝大部分的创业者而言，这几年最大的感受，应该是，雇佣制基本上走到末路了。

因为人力成本太高，竞争又极其惨烈，千方百计招聘来的人，可能连自己都养活不了。

但是经济的发展，一定源自分工协作，所以寻找合作伙伴一定是必要的。

于是大家都开始放弃招聘，转而寻找合伙人，但是发现找合伙人也很难，没有办法凝聚志同道合的伙伴。

中国有句古话，以利相交，利尽则散，以心相交，才能成其久远。

关键是如何以心相交呢？

所以一定要找到一个大家都发自内心认同的共同的文化体系。

如果你能建立起一套超级IP文化体系，那显然就能有效地解决合伙人招募的问题。

《黑神话》以不到10人创造奇迹，也是一批人的志同道合。

我以我们的超级IP粱大侠为例，粱大侠的超级IP文化体系包括：侠文化、品牌故事、粱大侠这个IP形象，以及他所遵循的使命、愿景和价值观。

“侠之大者，为国为民”，所以粱大侠能够有效地吸引更多志同道合的合作伙伴。

从来不招商但合伙人遍布全国，凝聚了一大批信奉重情义、爱奋斗、有担当的创业新青年，大家在一起，有朋友，共走江湖！

文化IP是可以覆盖全球的，以龙珠、功夫、李小龙、卧虎藏龙等为例，都跨越国界成为全球范围的现象级IP。

在中国崛起的大背景下，围绕传统文化、国潮的品牌具有更强的传播力。

我们粱大侠在红得发紫的白酒红海中做出了两项创新。

第一，就是把中国传统的酒文化和侠文化进行融合，背靠文化母体，赋予侠文化以当代价值：热血、奋斗、情义、本色、洒脱、担当，要成为中国向世界输出的一张文化名片；

第二，创新就是通过品牌人格化、人格IP化、IP场景化，衍生打造出粱大侠江湖酒馆、江湖酒窖等文化场景。

粱大侠江湖酒馆成为长沙湘菜人气榜第一，还开到了韩国首尔，承载着中国传统侠文化和酒文化的粱大侠酒也出口了欧美日韩等多个国家和地区，广受欢迎，证明了文化永远是更高维度的竞争。

请大家记住这句话，“文化生生不息，流量源源不断，品牌蒸蒸日上，收入节节攀高”。

那么如何搞超级文化IP营销呢？

今年我专门开办了“傅治纲轻创业实战特训营”，就是用《毛选》创业兵法13篇的思想体系和这套“人货为一”的超级IP新文化生态模式的打法，帮助创业者更高效地实现突破，走出同质化竞争的泥潭。

已经开了九期反馈非常好，不少学员已经用我的模式去改造升级自己的生意，取得了突破。

如果你有兴趣，可以留言联系。

再次向黑神话悟空团队致敬，祝这款作品大卖！

也希望超级IP这套模式可以惠及更多的创业者！

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